Чем предстоит заниматься:
- Формировать стратегию продаж в регионе зоны ответственности;
- Развивать дилеров группы ответственности: давать обратную связь по существующим процессам и показателям, предлагать пути развития;
- Формировать и согласовывать с дилерами планы продаж;
- Предоставлять данные для планирования поставок автомобилей;
- Создавать логистические заявки на доставку автомобилей дилерам, контролировать поставки;
- Отслеживать показатели работы дилеров, анализировать, готовить отчетность по своей группе;
- Ежедневно быть в контакте с дилерами по вопросам, связанным с продажами;
- Искать возможности для увеличения продаж;
- Контролировать соблюдение дилерами стандартов бренда и условий дилерского соглашения;
- Отслеживать складские остатки, минимизировать их;
- Участвовать в планировании дилерских маркетинговых кампаний;
- Развивать кредитные продажи на уровне дилеров;
- Сопровождать внедрение новых дилерских программ и стандартов;
- Развивать навыки работы дилеров в области клиентской удовлетворённости;
- Участвовать в разработке и модификации мотивационных программ для дилеров.
Для успеха на этой позиции потребуется:
- Опыт работы в компании-дистрибьюторе в роли регионального менеджера либо; в дилерском центре в роли руководителя отдела продаж, директора по продажам или директора ДЦ – от 3 лет;
- Глубокое понимание процессов оценки показателей эффективности отдела продаж дилерского центра;
- Высоко развитые навыки коммуникации и работы с клиентами;
- Высшее образование;
- Знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы;
- Знание автомобильного рынка;
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени;
- Английский – от Intermediate, постоянная коммуникация и подготовка презентаций на английском языке, интервью на английском языке.
Условия:
- Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе;
- Работа в подразделении крупного международного автомобильного концерна (100% иностранный капитал);
- Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
- Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание;
- Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
- Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
- Удобное расположение офиса в бизнес центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).