Менеджер по отраслевому развитию продаж (пищевая, упаковочная промышленность)

ООО «Оптимус Драйв» занимается поставками компонентов для автоматизации систем управления технологическими процессами (АСУТП).

Объединив под этим именем компетенции и многолетний опыт ведущих инженеров на рынке промышленной автоматизации, нам удалось занять уверенные позиции среди лидеров рынка.

С 2016 года начались поставки продукции под собственным брендом Optimus Drive.

Используя свои глубокие технические компетенции, мы решили предложить рынку недорогие, но в то же время максимально качественные компоненты, которые мы тщательно отобрали, протестировали, доработали и привезли на свой собственный склад для наших клиентов.

Мы постоянно работаем над улучшением наших продуктов и расширяем портфель компании.

В целях развития потенциала отраслевых продаж в компании мы ищем в команду Менеджера по отраслевому развитию продаж (пищевая, упаковочная и фармацевтическая промышленность).

Адрес офиса: Москва, улица Семёновский Вал, 6А (в 10 минутах от м. Электрозаводская)

ПОЧЕМУ КАНДИДАТЫ ХОТЯТ РАБОТАТЬ У НАС:

• С нами надёжно. Работа в стабильной и развитой группе компаний, преуспевающей на рынке уже более 25 лет!

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Компетентное руководство. Открытый диалог и возможность для самореализации и роста;
• Самостоятельность, продвижение собственных идей и поддержка в их реализации - одна из наших ценностей;
• Официальный прозрачный доход, выплачиваем стабильно и вовремя, 2 раза в месяц;
• Конкурентный многоэтапный уровень мотивации​​​: фиксированный оклад + премии и бонусы (обсуждается с финальным кандидатом);​
• Ежегодная плановая индексация заработной платы;
• По окончании испытательного срока предоставляется расширенный пакет ДМС, включая стоматологию, а также возможность на выгодных условиях приобрести полис ДМС для членов семьи;
• Испытательный срок до 3-х месяцев (с возможностью его досрочного окончания);
• График работы: пятидневка, 09:00-17:30
• Дружелюбная атмосфера и комфортные условия труда в офисе: оборудованные кофе-румы, чай и кофе за счёт компании, место для отдыха и приёма пищи, своя столовая;
• Уютная внутренняя территория вокруг офиса, есть теннисный стол для активного отдыха с коллегами, а также бесплатная парковка;
• Подарки для сотрудников компании и их детей на Новый год, различные корпоративные мероприятия;

• Финансовую и иную помощь компании в трудных жизненных ситуациях.

• Демократичную рабочую атмосферу, отсутствие жёсткого дресс-кода.

ЗАДАЧИ сотрудника:

• Увеличение продаж оборудования в отрасли ответственности, поиск новых и развитие существующих клиентов.

• Участие в разработке стратегии развития продаж:

1. Анализ конъюнктуры рынка и определение ключевых сегментов отрасли;
2. Анализ активности и структуры продаж конкурентов;
3. Определение ключевых направлений развития и драйверов роста;
4. Формирование целей и разработка плана мероприятий по увеличению продаж в отрасли ответственности.

• Изучение и анализ типовых технологических процессов отрасли, определение приоритетных сегментов и областей применения.

• Выявление и систематизация потребностей клиентов отрасли, формирование спроса:

1. Выявление преимуществ использования Оборудования и решений на его базе в разрезе отраслевых применений. Развитие консультативных продаж, обоснование эффективности внедрений.

2. Разработка отраслевых маркетинговых материалов, в т.ч. презентаций, буклетов, описаний типовых решений, ведение отраслевого раздела на сайте компании, подготовка статей.

3. Поиск и развитие системных интеграторов, имеющих отраслевую компетенцию. Развитие их лояльности. Выявление потребностей и потенциала. Поддержка в реализации проектов.

4. Активное продвижение тиражируемых отраслевых решений с использованием Оборудования.

   Мотивация партнеров на развитие продаж в отрасли ответственности. Помощь в развитии косвенных отраслевых клиентов, закупающих Оборудование через партнеров.

5. Организация и активное участие в отраслевых маркетинговых мероприятиях (конференции, выставки, семинары, обучения, презентации).

• Развитие прямых продаж ключевым клиентам отрасли, включая:

1. Определение ключевых клиентов отрасли, анализ их финансового положения и планов развития;
2. Выяснение внутренней структуры, развитие отношений с лицами принимающими решения;
3. Выявление потребностей в Оборудовании и решениях не его базе, определение точек роста;
4. Формирование спроса, развитие лояльности;
5. Анализ инженерных задач, технические консультации по подбору Оборудования и инженерным решениям, формирование конкурентных преимуществ, подготовка обоснований и технико-коммерческих предложений.
6. Проведение презентаций по продукции и решениям;
7. Мониторинг проектов и тендеров клиентов, согласование использования в них оборудования;
8. Информационная поддержка, повышение уровня знаний о Оборудовании, возможностях и особенностях его отраслевого применения;
9. Согласование условий сотрудничества;
10. Контроль дебиторской задолженности.

• Планирование и отчетность:

1. Формирование и ведение базы ключевых клиентов и ключевых проектов;
2. Подготовка отчетов по результатам встреч с клиентами;
3. Ведение базы системы управления взаимоотношениями с клиентами (карточки клиентов);
4. Планирование и отчетность по продажам и маркетинговой активности;
5. Участие в формировании бюджетов по развитию продаж в отрасли ответственности.

Наш идеальный кандидат имеет:

• Образование: высшее техническое (желательно электропривод, АСУ ТП, технология пищевых/упаковочных производств);
• Опыт активных продаж средств автоматизации (предпочтительно), либо иного технически сложного оборудования и решений в пищевой, упаковочной и фармацевтической промышленности не менее 3 лет.
• Знание технологий производства в пищевой, упаковочной и фармацевтической промышленности или близких рыночных сегментах (приветствуется);
• Опыт участия в проектах по разработке и внедрению систем АСУТП или электропривода (приветствуется);
• Техническую грамотность. Знает принципы работы и устройства преобразователей частоты, сервоприводов, программируемых контроллеров;
• Знание рынка электропривода и средств автоматизации;
• Хорошие коммуникативные навыки, навыки проведения деловых переговоров и презентаций;
• Знание русского языка: грамотная письменная и устная речь, владение навыками официальной переписки.

А также мы ожидаем от Вас:

• Свободное владение компьютером на уровне пользователя MS Office;
• Знание программы 1С;
• Проактивность, коммуникабельность, ответственность, результативность, самостоятельность, умение работать в команде.