Российская компания, системный интегратор в отрасли цифровой маркировки, находится в поиске Руководителя по продажам. Компания оказывает полный цикл услуг для бизнеса: от обследования производственных площадок и подбора оборудования до интеграции специализированного программного обеспечения уровня L3 в информационные системы предприятия.
Уровень позиции: СЕО -1
Ключевые задачи:
- Управление процессом продаж:
- Разработка и внедрение эффективных процессов продаж
- Контроль за воронкой продаж: управление холодными обзвонами, лидогенерация и ведение CRM-системы
- Координация процесса заключения контрактов с клиентами, контроль их исполнения
- Участия в подготовке условий контрактов, согласование и подписание договоров
- Оценка и контроль маржинальности контрактов
- Разработка стратегий для увеличения маржинальности сделок
- Оценка текущих и будущих продаж, подготовка отчетности
- Координация передачи крупных сделок в проектные команды для их дальнейшей реализации.
- Мониторинг успешности выполнения проектов и внесение корректировок в процесс продаж
- Стратегические задачи по развитию направлений: развитие собственного оборудования как готового вендорного продукта, развитие направлений внутренней типографии (такие, как направление чернил для промышленных принтеров, печать стикеров и др.)
- Управление командой:
- Руководство 5 менеджерами по продажам (инженерами по продажам), мониторинг их показателей и достижений
- Разработка индивидуальных планов по продажам для сотрудников, контроль за выполнением планов
- Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, проведение регулярных встреч и тренингов
- Управление CRM-системой и воронкой конверсии:
- Контроль за своевременным внесением данных в CRM, анализ текущих стадий сделок
- Оценка эффективности работы CRM, внедрение улучшений для повышения конверсии
Ключевые требования:
- Грамотный менеджер с опытом руководства отделом продаж или аналогичной позиции в B2B-сегменте от 3 лет
- Знание принципов построения воронки продаж и опыт работы с CRM-системами
- Умение выстраивать стратегии продаж, ориентированные на долгосрочные цели
- Опыт работы в области проектных продаж промышленного технически-сложного оборудования/программно-аппаратных комплексов
- Стратегическое мышление, коммерчески глубокое погружение в процессы продаж
Условия
- Доход формируется из фиксированной части и годового бонуса (зависит от выполнения поставленных целей)
- ДМС, страхование жизни