Ваши будущие задачи:
- выстраивание отношений и работа с заказчиками (организация и проведение встреч, переговоров), участие в мероприятиях;
- генерация, сопровождение и закрытие сделок (проектов);
- ориентация на долгосрочный успех в работе с заказчиком и рост доли присутствия продуктов компании у заказчика;
- координация ресурсов компании (включая другие дирекции) для успешного закрытия сделок;
- ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
- корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений) с использованием инструментов компании, включая CRM;
- реализация установленных планов продаж;
- консультации заказчиков по вопросам, связанным с продуктами;
- предоставление отчетов о проделанной работе в установленные сроки в утвержденной форме;
- подготовка и оформление документации с заказчиками.
- тип продавца — Hunter, высокий уровень энергии;
- знание специфики работы в секторе Enterprise;
- умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще всего — CIO) многих заказчиков, дистрибьюторов и партнёров;
- готовность к работе в жёсткой конкурентной среде;
- готовность к преодолению возражений со стороны заказчика;
- развитые коммуникативные навыки, грамотная речь;
- умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
- знание принципов закупок по ФЗ-223 и ФЗ-44;
- экспертный уровень знаний офисных решений (либо лёгкая обучаемость);
- понимание моделей продаж софтверного вендора (канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т. д.).
- ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (B2B, B2C, B2G);
- возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
- демократичный подход к работе без лишнего контроля — для нас важен результат;
- поддержка инициатив и идей сотрудников;
- оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
- обучение — профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать профессиональные конференции;
- расширенный социальный пакет — ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнёров и т. д.