Обязанности:
- Разработка и реализация плана развития;
- Развитие существующих заказчиков, поиск новых;
- Управление процессом продаж: полный цикл - от первого контакта до передачи в техническую поддержку;
- Организация и проведение встреч с заказчиками, проведение презентаций по продуктам и услугам Компании;
- Анализ потребностей заказчиков, решений конкурентов, формулирование предложений для развития продуктового портфеля Компании;
- Выявление явных и скрытых потребностей заказчиков для подготовки соответствующих коммерческих предложений;
- Координация и содействие участникам проектных групп в сделке (внешних и внутренних - пресейла компании, ЛПР и эксплуатантами у заказчика, сейлами партнера и т.д.) и самого процесса продаж с целью выработки оптимального пути для закрытия сделок;
- Проработка предлагаемого решения с финансовой и бюджетной точки зрения, анализ ценообразования;
- Организация написания ТЗ (работа с техническим блоком, согласование ТЗ с заказчиком), подготовка тендерной документации;
- Участие в тендерах, в т.ч. по 223 и 44 ФЗ - подача заявок на электронных площадках;
- Обеспечение общего контроля исполнения условий договора, как со стороны заказчика, так и со стороны Компании;
- Сбор клиентского опыта эксплуатации решения Компании, целенаправленная деятельность по созданию и поддержанию положительного клиентского опыта;
- Участие в решении сложных ситуаций на всех этапах цикла продаж и эксплуатации продукции Компании;
- Участие в отраслевых мероприятиях, партнерских мероприятиях;
- Своевременное внесение результатов коммерческой деятельности в CRM;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- опыт продажи продуктов ИТ/ИБ в секторах машиностроение, телеком, энергетика, крупный корпоративный бизнес;
- опыт в проектных продажах;
- знание отрасли: крупнейшие предприятия, ЛПР, отраслевые мероприятия;
- знание проблематики отрасли, векторов движения гос.регулирования и гос.поддержки отрасли;
- знание конъюнктуры рынка, основных конкурентов;
- знание методологии продаж, умение провести презентацию о подходах к продаже конечному заказчику, партнеру;
- знание принципов ценообразования, лицензионной политики;
- аккредитованная ИТ - компания;
- интересные задачи, которые позволят развиваться и наращивать технические навыки в коллективе настоящих профессионалов;
- достойная заработная плата, а также возможности профессионального и карьерного роста;
- оформление в соответствии с ТК РФ;
- ДМС после испытательного срока;
- корпоративные мероприятия;
- современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический сад).