Компания Servicepipe — разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика. С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов, помогая компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки на веб-приложения.
Сегодня нам доверяют более 500 клиентов из различных отраслей, и в связи с активным ростом нашего коммерческого департамента мы ищем Менеджера по работе с партнерами с странами СНГ
Обязанности:
- Увеличение объемов продаж компании через партнерскую сеть СНГ;
- Выстраивание и укрепление долгосрочных отношений с существующим партнерами;
- Активный поиск и привлечение новых партнеров на территории СНГ;
- Участие в конференциях, в т.ч. выездных, с целью расширения партнерской сети компании;
- Консультация и обучение партнеров продуктам компании – разработка и совершенствование презентаций;
- Регулярные встречи с ЛПР, переписка, обеспечивание информационной поддержкой по партнёрской программе, согласование договоров;
- Разработка стратегии продаж и продвижения продукции компании на рынках Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Киргизии;
- Анализ рынков, построение бизнес-моделей, проведение переговоров с новыми партнерами;
- Контроль реализации утвержденной стратегии посредством управления инструментами продаж и маркетинга совместно с выбранными партнерами в указанных странах;
- Адаптация продуктовых стратегий на рынках СНГ;
- Регулярный анализ результатов продаж на рынках присутствия, подготовка планов действий для роста продаж;
- Участие в конференциях в странах СНГ с привлечением спикеров (при необходимости);
- Маркетинговые мероприятия с партнерами с целью привлечения конечных заказчиков - планирование, бюджетирование, активное участие, контроль за их выполнением (совместно с маркетингом).
Требования:
- Опыт работы менеджером по работе с партнерами/менеджером по продажам ИТ/ИБ на рынках СНГ от 1 года;
- Понимание конъюнктуры партнерской сети и рынка ИТ/ИБ в странах СНГ;
- Наличие базы контактов интеграторов/дистрибуторов на рынках СНГ;
- Навыки ведения переговоров, публичных выступлений, чтения презентаций;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Готовность к командировкам (к перелетам);
- Коммуникабельность и доброжелательность;
- Высшее образование;
- Стрессоустойчивость.
Условия:
- Работа в аккредитованной IT-компании
- Современный офис в центре Москвы (5 минут от м. Маяковская) с фруктами, кофе и печеньками
- Гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня
- ДМС со стоматологией по итогу прохождения испытательного срока
- Оплата профессиональных курсов и конференций, а также доступ к корпоративной библиотеке МИФ
- Насыщенная корпоративная жизнь: корпоративы, митапы и клубы по интересам.