НАДПО - онлайн-школа года в номинации "Психология и личностный рост" на GETAWARD-2024.
Образование имеет первостепенную важность в современном мире, умения и знания подкрепленные дипломом – залог успешного карьерного роста.
Национальная академия дополнительного профессионального образования (НАДПО) специализируется на дистанционных курсах переподготовки и повышения квалификации в разных направлениях.
Обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании (увеличение продаж, повышение LTV, удержание клиентов);
-
Управление всеми коммерческими процессами: маркетинг, продажи, работа с клиентской базой;
-
Провести аудит ключевых бизнес-процессов в продажах, настроить систему продаж, внедрить лучшие практики;
-
Анализ рынка, конкурентов и аудитории для формирования уникального торгового предложения (УТП);
-
Оптимизация воронки продаж и повышение конверсии на всех этапах;
-
Управление целевыми показателями продаж и маркетинга, декомпозировать планы и контролировать их выполнение;
-
Управление рентабельностью привлечения клиентов и выполнением ключевых показателей каналов продаж;
-
Анализ маркетинговых активности и находить возможности масштабирования существующих каналов привлечения и запуска новых;
-
Работа с аналитикой и отчетностью по каналам во всех разрезах (CAC, LTV, MRR, CPL, ROMI, ROI) и на основе данных принимать управленческие решения для достижения целей компании;
-
Управление бюджетом: планирование, формирование, контроль финансов подразделения в рамках общего бюджета компании;
-
Управление командами маркетинга и продаж, а также проектными командами в рамках реализации кроссфункциональных задач – отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие и т.д.;
-
Отчетность.
Требования:
-
Опыт работы на руководящих позициях (коммерческий директор, директор по маркетингу/продажам) от 3 лет в сфере EdTech, онлайн-образования;
-
Успешный опыт масштабирования бизнеса в онлайн-сегменте;
-
Глубокое понимание digital-маркетинга (таргетированная реклама, SEO, контент-маркетинг, email-рассылки);
-
Навыки работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI);
-
Опыт разработки и реализации стратегии маркетинга и организации бизнес-процессов продаж образовательных продуктов;
-
Навыки оцифровки показателей деятельности коммерческого департамента, проработки целевых метрик эффективности, актуализации системы стимулирования, KPI;
-
Умение строить и мотивировать команду, опыт управления удаленными сотрудниками;
-
Знание CRM;
-
Стратегическое мышление, ориентация на результат, навыки многозадачности.
Мы предлагаем:
-
Позицию ТОП менеджера в лидирующей компании рынка онлайн образования
-
Удобство и комфорт: гибкое начало рабочего дня, удаленный формат
-
Конкурентную заработную плату (оклад + % от прибыли/продаж)
-
Наставничество
-
Возможность развития внутри компании
-
Мы придерживаемся прозрачности в процессах и выстраиваем современную корпоративную культуру