Коммерческий директор (Западный обход)

Компания "Арсеналтрейдинг" - крупнейшая оптовая компания ЮФО по продаже товаров для строительства и ремонта.

Более 30 лет присутствуем на рынке продаж.

Мы активно и продуктивно развиваем продажи собственных торговых марок (СТМ).

Сейчас мы находимся в поисках опытного Коммерческого директора, который поможет развиваться нашему бизнесу.

Обязанности:

• Стратегическое и операционное управление коммерческим направлением компании.

• Управление процессом продаж, включая планирование и прогнозирование.

• Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста бизнеса.

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

• Ведение переговоров и заключение контрактов.

• Разработка и реализация стратегии продаж, программ продвижения продуктов и услуг по различным схемам.

• Управление ценовой политикой и политикой скидок.

• Оптимизация текущих бизнес-процессов и создание новых, которые обеспечат повышение эффективности работы коммерческого блока.

• Формирование и реализация стратегии управления персоналом коммерческого направления: распределение и постановка задач, контроль выполнения, соблюдения регламентов и стандартов.

• В подчинении три отдела: Служба закупок, отдел продаж, отдел маркетинга.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, управления.

• Релевантный успешный опыт работы на позиции коммерческого директора не менее 3 лет.

  Отрасль: Продажа материалов для отделки и ремонта.

• Опыт построения и управления основными каналами продаж:

  В2В (опт) регионального масштаба (ЮФО, СКФО, Крым). Е-com (Интернет магазин и Маркетлейсы). Формирование дилерской и дистрибьюторской сети на федеральном уровне.

• Управление закупками, включая закупки на внутреннем рынке и импорт (знание механизмов работы ВЭД и опыт управления цепями поставок из Китая - обязательно).

• Управление несколькими структурными подразделениями (продажи, закупки, маркетинг).

• Ориентация на достижение согласованных целей по выручке и маржинальной прибыли, при наличии опыта бизнес-процессов и систем управления в указанных выше каналах продаж.

• Ориентация на бизнес-результат, способность работать в условиях многозадачности.

• Высокие коммуникативные навыки, умение «заряжать» своей идеей.

• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата: от 350 000 руб. (распределение между фиксированной оплатой и KPI по итогам собеседования)
• Испытательный срок: 3 мес.
• График 5/2.
• Комфортный офис, комната для приема пищи, большая территория с бесплатной мойкой машин и парковкой.