Руководитель проектов/менеджер по продажам оборудования

"МАКИНТЕХ" – инжиниринговая компания. Мы специализируемся на проектировании, поставке и монтаже электротехнической продукции (шинопроводные системы, промышленное освещение, кабеленесущие системы и иное электрооборудование) и предлагаем комплексные решения для объектов предприятия, выполняем необходимые работы и сервис для внедрения этих технологий на предприятиях.

С целью расширения регионов продаж, Компания приглашает руководителя проектов / менеджера по продажам оборудования.

Наш центральный офис находится в Москве, но наши сотрудники работают и в других крупных городах России и Ближнего зарубежья.

Работа в режиме home- офис в г. Тула.

Чем предстоит заниматься:

• Осуществление самостоятельного поиска клиентов, ведение длинного цикла сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
• Личные активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов в сферах: энергетика, силовая электроника, машиностроение, судостроение, оборонная промышленность, транспортные заводы
• Проведение переговоров на уровне руководства заказчика: технического директора, главного инженера, главного энергетика, заказчик/генподрядчик в строит/объектах. Заключение и сопровождение договоров с заказчиком
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
• Сбор необходимой технической информации от заказчика для реализации проектов, консультирование клиентов по техническим характеристикам оборудования
• Ведение проекта от первой встречи до поставки товара Заказчику
• Выполнение установленного плана продаж, выезды к клиентам, проведение презентаций продукции. Организация работы с проектными компаниями. Подготовка коммерческих предложений

• Ведение отчетности по работе, согласно правилам, установленным компанией; достижение плановых показателей;

• Территория (командировки) в г. Рязань, г. Калуга, г. Тула.

Условия работы:

• Удаленная работа (в режиме Home-офис в г. Тула), характер работы - разъездной, связь с руководителем - по телефону, скайпу и почте; командировки в Москву.

• График: полный рабочий день с 9.00 до 18.00;

• Заработная плата белая, все условия в договоре: оклад (60000р)+ KPI+проценты от продаж по результатам продаж за месяц. Потолка нет! Многое зависит от Вашей активности и умению вести переговоры с ЛПР, сопровождать клиента на всем пути взаимодействия.

• Компания проводит обучение технологии продаж, ведению переговоров и специфическим программным продуктам, использующимся в процессе работы в нашем офисе в Москве;
• Мобильное рабочее место (ноутбук) и мобильную связь;
• Назначение наставника на 3 месяца;
• Высокая степень самостоятельности в принятии решений;
• В перспективе возможность обучения и развития: тренинги, вебинары, посещение профильных выставок, постоянное повышение профессионального уровня
• Отличная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия;
• Оформление по трудовому договору с первого дня работы, отпуск, больничный лист.

Нам нужен человек, который:

• Имеет опыт проектных продаж, работал в сегменте B2B;
• Может вести длинный цикл продаж и не теряется в нестандартных ситуациях, доводит крупные проекты до успешной реализации;
• Уже продавал дорогие продукты, не боится беседовать со сложными клиентами и обсуждать большие цифры!
• Умеет и любит общаться, может доносить свои идеи, настойчив и всегда добивается своего результата;
• Хочет учиться и быстро усваивает новые знания.

Требования к квалификации:

• Опыт работы в проектных продажах, B2B.
• Самостоятельный поиск новых клиентов в области электротехнического оборудования.
• Умение вести переговоры, находить решения.
• Желание активно работать и профессионально развиваться. Способность учиться новому, быстрый аналитический и практический склад ума.
• Опытный пользователь ПК (Word, excel, 1C). Готовность к командировкам.