Обязанности:
-
Выполнение целевых показателей плана продаж;
-
Выстраивание отношений с Клиентскими Менеджерами (КМ) территориального банка (ТБ) на разных уровнях;
-
Генерация постоянного пайплайна новых сделок через ТБ;
-
Проведение обучающих мероприятий для КМ;
-
Участие в мероприятиях для клиентов, проводимых ТБ;
-
Поддержание в ТБ актуальной информации по продуктам Cloud.ru, клиентским кейсам, и пр.
-
Совместная с КМ работа с конечными клиентами;
-
Выявление потребностей и задач клиента;
-
Консультация по сценариям использования облачных сервисов;
-
Проведение демонстраций продуктов и сервисов для клиентов;
-
Сопровождение клиентов в процессе тестирования;
-
Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud.ru;
-
Подготовка и расчет КП;
-
Ведение переговоров с клиентами об условиях покупки сервисов Cloud.ru;
-
Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договора;
-
Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;
-
Ведение активностей в CRM системе;
-
Прогнозирование и отчетность для руководства;
-
Взаимодействие с другими подразделениями Cloud.ru (юристы, бухгалтерия, операционисты и пр.).
Требования:
-
Опыт работы в отделе продаж или отделе по работе с партнерами не менее 3-х лет;
-
Личный опыт продаж сложных ИТ решений;
-
Опыт работы с облачными продуктами и понимание специфики облачного бизнеса – большой плюс;
-
Понимание концепции консалтинговых продаж, владение одной из методологий;
-
Хорошие коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях, включая С-level;
-
Хорошие презентационные навыки;
-
Аналитический склад ума, умение оценивать ситуацию, принимать решения, готовность брать на себя ответственность;
-
Инициативность, многозадачность, умение работать в быстро меняющихся условиях, находить нестандартные решения;
-
Стрессоустойчивость;
-
Уверенный пользователь Word, Excel, опыт работы с SalesForce CRM или ELMA CRM – желательно.