Cloud.ru

Менеджер по развитию продаж

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет

Обязанности:

Работа с клиентами:

  • Выполнение целевых показателей плана продаж;
  • Выявление потребностей и задач клиента;
  • Консультация по сценариям использования облачных сервисов;
  • Проведение демонстраций продуктов и сервисов для клиентов;
  • Сопровождение клиентов в процессе тестирования;
  • Организация взаимодействия клиента с техническими специалистами Cloud.ru;
  • Ведение переговоров с клиентами об условиях покупки сервисов Cloud.ru; Подготовка и расчет КП;
  • Сопровождение клиента на этапе подготовки и подписания договора;
  • Взаимодействие с клиентами на этапе начала платного использования сервисов;
  • Ведение активностей в CRM системе;
  • Прогнозирование и отчетность для руководства;
  • Взаимодействие с другими подразделениями Cloud.ru (юристы, бухгалтерия, операционисты и пр.)

Позиция в департаменте по привлечению новых клиентов. Поиск новых клиентов совместно с партнёром, развитие отношений с партнёром. Работа с клиентами начиная от выявления потребности, до заключения сделки. Взаимодействие со смежными департаментами, управление виртуальной командой участников сделки.

Требования:

  • Личный опыт продаж сложных ИТ решений не менее 3-х лет
  • Опыт работы с облачными продуктами и понимание специфики облачного бизнеса – большой плюс;
  • Понимание концепции консалтинговых продаж, владение одной из методологий;
  • Хорошие коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях, включая С-level;
  • Хорошие презентационные навыки;
  • Аналитический склад ума, умение оценивать ситуацию, принимать решения, готовность брать на себя ответственность;
  • Инициативность, многозадачность, умение работать в быстро меняющихся условиях, находить нестандартные решения;
  • Стрессоустойчивость;
  • Уверенный пользователь Word, Excel, опыт работы с SalesForce CRM или ELMA CRM – желательно.