Компания ПЗГТ (Пермский завод грузовой техники) работает на рынке машиностроения уже 27 лет.
- Продукция направления КомТранс:
- Техника для Леса;
- Техника для Лома;
- Автогидроподьемники;
- Трубоплетевозы;
- Автомобили с КМУ;
- Автомобиль для перевозки медицинских отходов;
- Продукция направления НефтеГаз:
- Цементировочные агрегаты и компоненты к ним;
- Спецтехника для Нефтесервисных компаний;
Важное о нас:
- Мы даем работу в стабильной компании;
- Спрос на наши услуги и продукт неизменно высок;
- Мы предлагаем участие в разработке, выводе на рынок и производстве уникальных высокотехнологичных продуктов компании, производимых в России;
- Мы предлагаем Руководство или участие в ПРОЕКТАХ развития по новым направлениям;
- В нашей компании открытые отношения между руководством и сотрудниками;
- Мы предоставляем огромные возможности для профессионального и личностного развития;
- Мы даем вам достойную заработную плату;
- Мы передаем всем своим сотрудникам знания выпускаемого продукта;
Цели компании на ближайшие 3 года- увеличение выручки до 4 млрд.руб. и открытие зарубежных представительств.
Задачи на период испытательного срока:
- Ознакомление со стратегическими целями, задачами, картами отделов и процессами в компании в целом;
- Обеспечение продаж и поступления денег по всем существующим направлениям;
- Аудит коммерческой службы (продажи, маркетинг) и работы Компании в целом направленных на обеспечение выполнения плана продаж и развитие продаж:
- Оформление и защита стратегии продаж по существующим направлениям и с учетом развития, с закреплением показателей для измерения успеха;
- План повышения эффективности работы сотрудников и службы в целом;
- Аудит и предложения по CRM-системе;
- Обучение по Продукции, в том числе техническое.
Функциональные обязанности:
- Участие в формировании плана продаж по каждому направлению с учетом рынка и эффективной загрузки производства;
- Выполнение плана продаж и обеспечение поступления денег;
- Действия по реализации продукции и услуг путем контроля процесса переговоров и заключения договоров, себестоимости и наценки, эффективности сотрудников Коммерческой дирекции, переговоров с значимыми клиентами и т.п;
- Развитие Бренда Компании;
- Работа по продвижению продукции Компании с участием сотрудников вверенных подразделений (продажи, маркетинг), а так же привлечением смежных подразделений;
- Разработка и реализация стратегии продаж по каждому направлению деятельности: существующим и планируемым;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятийпо каждому направлению деятельности компании: существующим и планируемым;
- Разработка и внедрение ценовой политики и согласование ее с собственниками бизнеса;
- Контроль и управление бюджетом продаж и отчётность перед руководством;
- Аудит процессов, взаимодействия, выполнения планов и задач внутри Коммерческой дирекции и со смежными подразделениями Компании. Оценка персонала и мер по повышению его эффективности;
- Разработка и исполнение Стратегических целей, показателей и мероприятий;
- Управление вверенными подразделениями Коммерческой дирекции;
- Создание эффективной команды Коммерческой дирекции, ориентированной на результат и выполнение поставленных планов;
- Увеличение удовлетворенности сотрудников через обучение и развитие;
- Установление KPI для оценки успеха, что поможет в дальнейшем анализе и корректировке стратегии;
- Выстраиваниеэффективной системы продаж и развития, ориентированной на достижение целей Компании, путем формирование эффективной структуры продаж, с четко очерченными целями, функционалом, компетенциями, показателями эффективности, системой мотивации, ориентированной на выполнение планов и обучением;
- Планирование текущей деятельности и контроль выполнения, путем четкого планирования и сбора результатов, с фиксацией побед и поражений;
- Организация системы информированности сотрудников
и оценка результатов, недостатков и разработка планов по корректировкам.
19. Собственное развитие.
Знания:
- Технология продаж и этапы работы с клиентами;
- Методы маркетинга;
- Понимание что необходимо знать о рынках, отраслях, тенденций, целевых сегментов рынков, целевой аудитории и конкурентной среды;
- Иметь понимание о потребности клиентов и инструментах для решения удовлетворения этих потребностей;
- Бюджетирования, финансовое управление и планирование, управления затратами, оборачиваемостью ресурсов и маржи прибыли;
- Систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и с тем, как они улучшают процессы продаж и повышают эффективность;
- По исследованию рынков, разработке и запуску новых продуктов и понимание маркетинговых стратегии;
- Законов и нормативных актов, а также тенденций в отрасли.
Навыки:
- Формирование эффективной команды, способной достигать поставленных целей;
- Определять показатели эффективности, ставить достижимые цели, оказывать поддержку сотрудникам;
- Коммуникативные, как устные, так и письменные, а также умение активно слушать и адекватно реагировать на обратную связь;
- Межличностного общения имеют решающее значение в общении с сотрудниками, клиентами и другими заинтересованными сторонами;
- Способность разрешать конфликты и эффективно вести переговоры для заключения сделок;
- Выявлять и преодолевать проблемы, стоящие перед компанией, и сохранять позитивный настрой под давлением меняющегося рынка;
- Мыслить критически и творчески, чтобы быстро находить решения проблем;
- Соблюдение высоких этических стандартов для построения доверительных отношений с клиентами и коллегами: конфиденциальность и уважение к информации клиентов;
- Тайм-менеджмент и эффективная расстановка приоритетов в использовании ресурсов компании;
- Установление реалистичных ожиданий для себя и команды, а также умение расставлять приоритеты в соответствии с целями компании;
- Принимать решения на основе данных и использовать финансовые показатели для оценки и отчетности об успешности своих стратегий;
- Анализ данных и прогнозирования, включая формирование отчетов, способность принимать обоснованные решения на основе имеющейся информации;
- Создание точных и достижимых прогнозов.
-
Опыт работы от 6 лет в должности топ-менеджера в сфере продаж нефтесервисного и бурового оборудования, станков, промышленного оборудования, специализированных транспортных средств;
Наличие достижений в работе; - Высшее техническое образование + дополнительное обучение по продажам и маркетингу;
- Владение компьютерными программами:
1СERP, Битрикс24, Microsoft Office;
- Управление процессами, управление коллективом, управление продажами, маркетинг и т.п., приветствуется МВА;
- Умение планировать свою работу и работу сотрудников. Спрашивать за результат;
- Умение работать по установленным правилам внутри компании и креативно с Заказчиком с ориентацией на результат;
- Обязателен опыт реализации длинных технологических проектов;
- Самостоятельность при принятии решений в рамках своих компетенций;
- Опыт работы с сотрудниками конструкторских подразделений, а так же иными смежными подразделениями;
- Навыки работы с крупными Заказчиками, деловой переписки, умение давать обратную связь, формировать и отвечать на сложные технические запросы, вести переговоры с Заказчиком, работать с договорами, дебиторской задолженностью, графиками проектов, контроль выполнение мероприятий и т.п.
- Опыт предтендерной подготовки и участия в тендера.
Что точно ожидается от сотрудника, каких результатов:
- Разобраться полностью в устройстве продаж и всем, от чего зависят продажи в компании;
- Оценить текущее положение дел в коммерческой службе;
- Создание и управление эффективной, нацеленной на результат и понимающей как его достигать командой;
- Планировать и прогнозировать продажи, учитывая различные факторы, такие как сезонность, экономические условия и т. д;
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, которые приведут к росту бизнеса;
6. Внедрить систему анализа и максимально ее автоматизировать с применением современных методов сбора и анализа информации.
Личностные качества:
- Результативность;
- Инициативность;
- Самостоятельность;
- Дисциплинированность и пунктуальность;
- Ответственность за себя и за всю свою команду;
- Критическое мышление;
- Саморазвитие;
- Навыки общения и убеждения.
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Пятидневная рабочая неделя;
- Высокий заработная плата, бонусы за реализованные проекты;
- Оклада + премия + мотивация от продаж КС;
- Карьерный рост до коммерческого директора;
- Финансовая поддержка при релокации для кандидатов из других регионов.
- Оплата ГСМ.