Менеджер по B2G/B2B продажам

Компания-разработчик ИТ-продуктов, платформ и систем на базе нейротехнологий в поиске Менеджер по B2G/B2B продажам.

Мы ищем профессионала, способного выстраивать устойчивые партнерские отношения с госструктурами и образовательными учреждениями, вести переговоры на уровне первых лиц и успешно закрывать B2G/B2B-сделки.

• Планировать продажи и стратегию выхода на клиентов;
• Проводить встречи с ключевыми стейкхолдерами: директорами, заместителями, ректорами, проректорами;
• Участвовать в ценообразовании и формировании ценовой политики;
• Создавать маркетинговые и презентационные материалы;
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, семинары);
• Лидировать участие в тендерах и закупках.

• Опыт продаж в B2G / B2B сегменте — обязателен; опыт в сфере образования, трудоустройства или ИТ — будет преимуществом;
• Знание полного цикла проектных и партнерских продаж;
• Умение формировать коммерческие предложения и презентации;
• Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления клиентскими ожиданиями;
• Способность работать автономно, при этом быть частью команды.

• Стартовый период онбординга: 1-3 месяца — фокус на знакомство с продуктом, рынком и организацией встреч;
• Конкурентная компенсация: фикс + бонусы по выполнению KPI, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и результатов;
• Возможность повлиять на развитие продукта и процессов продаж в масштабе всей страны.