Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В данный момент мы находимся в поисках КАМ, который будет отвечать за клиентов Дикси и Магнит (гипермаркет, дисксаунтер, е-ком)

На данной позиции КАМ:

• Внедряет стратегию развития канала ключевого клиента;
• Достигает планов по продажам по клиенту в зоне ответственности;
• Формирует долгосрочные планы развития клиента;
• Развивает и укрепляет деловые партнерские отношения с локальными клиентом; ведет переговоры;
• Анализирует возможности расширения сбыта и риски;
• Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по клиенту в зоне ответственности;
• Проводит анализ прибыльности продаж по клиенту (P&L анализ);
• Ведет мониторинг цен конкурентов Компании;
• Согласует с руководителем коммерческую политику для переговоров о годовом сотрудничестве с клиентами (условия маркетинговых выплат, бюджет рекламных акций, ассортимент);
• Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевым клиентом и других договоренностей, достигнутых в течение года;

Ты подходишь, если у тебя есть:

• Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 3 лет; знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
• Опыт работы в роли КАМа на клиенте Дикси или Магнит от двух лет;
• Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
• Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций;
• Знание основ экономики, финансового планирования и анализа (P&L, ROI).
• Навыки ведения переговоров;
• Умение работать в команде;
• Уверенный пользователь Microsoft Excel, Word, Access и Power Point, Outlook.

СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Конкурентоспособную заработную плату (по результатам собеседования);
• Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
• Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
• Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
• Компенсацию питания;
• Сервис «Понимаю» - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни;
• Пятидневную рабочую неделю (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская);
• Корпоративный спорт (волейбол с профессиональным тренером);
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)