Дочерняя компания Кенгуру с производством собственной торговой марки Dan Maralex приглашает на работу Руководителя отдела продаж/Коммерческого директора.
1. Стратегическое управление:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, охватывающей все каналы продаж (маркетплейсы, опт, интернет-магазин, розничные точки), с постановкой целей, приоритетов и KPI.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для определения перспективных направлений развития бизнеса.
- Определение ценовой политики, управление системой скидок и акций.
- Развитие новых каналов сбыта и выход на новые рыночные площадки.
- Контроль производства.
2. Управление продажами и операционная деятельность
- Руководство командой и координация работы всех операционных подразделений.
- Контроль выполнения коммерческих показателей и разработка мероприятий по их улучшению.
- Еженедельная аналитика коммерческих показателей, планирование и доведение до команды задач по достижению KPI.
- Контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов, мерчандайзинга, проведения акций, работы с товаром и наличия документации.
- Управление товарными остатками и проведение инвентаризаций.
- Работа с 1С и ведение базы данных.
- Анализ рентабельности, оборачиваемости, прогнозирование продаж.
- Анализ эффективности маркетинговых активностей (акции, реклама).
- Подготовка отчетности по коммерческой деятельности.
3. Управление командой:
- Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж.
- Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения.
4. Финансы и бюджет:
- Управление коммерческим бюджетом и контроль финансовых показателей.
- Анализ финансовых результатов деятельности отделов, разработка рекомендаций по оптимизации затрат и увеличению прибыли.
Наши ожидания от кандидата:
- Глубокое знание рынка моды, опыт работы с fashion-брендами.
- Успешный опыт вывода продукции на новые онлайн и офлайн площадки (маркетплейсы, работа с комиссионерами и оптовиками).
- Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческих (стратегических) планов.
- Опыт организации бизнес-процессов в коммерческом блоке компании.
- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
- Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и достигать поставленных целей.
- Аналитический склад ума, умение работать с данными и принимать решения на основе анализа рынка и финансовых показателей.
Условия работы:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
- График работы 5/2
- Уровень компенсации мы обсуждаем с успешным кандидатом.