Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Крупная международная производственная компания (более 10 заводов в мире, крупнейший завод завод в России) в связи с расширением отдела продаж приглашает

Ведущего Менеджера по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы (все регионы России)).

Основная задача-поддержание отношений с существующими клиентами.

Постоянные переговоры и встречи с крупнейшими дистрибуторами/дилерами, проведение презентаций и обучения новым видам продукции, поддержание эффективного взаимодействия для выполнения плата продаж.

Для коммуникаций с головным офисом потребуется знание английского языка на уровне средний, средне - продвинутый.

Предполагаются командировки по стране.

Обязанности:

Развитие дилерской сети и поддержание долгосрочных отношений с существующими дилерами.

Выполнение установленных руководством плана продаж и целевых показателей.

По запросу руководства подготовка прогнозов, планов реализации продукции, оценки перспектив развития рынков сбыта.

Организация работы с клиентами:

1. Активно проводит встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами для выявления потребностей, убеждения в преимуществах продукции компании.
2. Осуществляет сбор информации от клиентов по ценовой политике, по ассортименту, по конкурентам, о ситуации на рынке и в отрасли.
3. Заключает договоры с клиентами в рамках своих компетенций.
4. Организует и осуществляет продажу продукции компании клиентам.
5. Обеспечивает поддержание клиентской базы: регулярно коммуницирует с дистрибьютерами, систематически посещает клиентов в регионах их присутствия.
6. Предоставляет всю информацию о работе с клиентами согласно запросу руководства.
7. Организует работу по претензиям и рекламациям клиентов, устанавливает их причины и предлагает решения.
8. Обеспечивает соблюдение ценовой политики компании.

Участие в выставках, рекламных мероприятиях и иных проектах, направленных на продвижение продукции компании, реализация маркетинговых акций по продвижению продукции в своем регионе ответственности.

Регулярная организация презентаций и обучения по продукту сотрудников дистрибьютерской сети.

Предоставление в установленные сроки запрашиваемой руководством отчетности: по планированию продаж и реализации продукции, по посещениям клиентов и другие отчеты. Список отчетов не является окончательным. Название и периодичность отчетов определяется руководством.

Требования:

Высшее образование.

Опыт работы от 3-5 лет на позиции Менеджер по продажам B2B, Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Навыки подготовки отчетов, визуализации полученных данных.

Знание ПК на уровне продвинутого пользователя (Word, Outlook, Power Point, Excel).

Знание английского языка на уровне B2.

Личные качества: коммуникабельность, клиентоориентированность, ответственность, целеустремленность, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Условия:

Крупная международная компания.

Комфортный офис.

Годовые бонусы при выполнении отделом плана продаж.

В социальном пакете ДМС, оплата питания, оплата мобильной связи.

В компании проводится постоянное обучение (soft и hard skills).