Стратег по коммерческим предложениям и рыночной аналитике

Добро пожаловать в SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса.
Наши достижения:

• 3000+ успешных B2B-проектов в 25 странах.

• Команда из 105 топовых специалистов в консалтинге , юриспруденции, финансах, корпоративных решениях, международной торговле и логистике.

• Головной офис в Дубае (ОАЭ) и представительства в Москве, Китае.

Наша ключевая задача — повысить конверсию входящих лидов в сделки за счёт более глубокого анализа рынка, улучшения упаковки офферов и пересборки продуктовой линейки под нужды клиента.

Нам нужен профессионал, который:

• Понимает, как устроен рынок консалтинговых и сложных B2B-услуг
• Может проводить системный анализ конкурентов и выявлять рыночные возможности
• Умеет превращать экспертные услуги в простые, убедительные и структурированные предложения
• Повышает ценность продукта через правильную упаковку и аргументацию
• Знает, как увеличить конверсию из «отправленного оффера» в «закрытую сделку»

Задачи:
1. Анализ рынка и конкурентов
Сбор и систематизация предложений ключевых конкурентов (структура, цены, позиционирование, триггеры)
Сравнительный анализ с нашими продуктами
Подготовка отчётов, таблиц и презентаций с выводами

2. Разработка и оптимизация коммерческих предложений
Структурирование, логика и copywriting
Создание шаблонов под разные сегменты (логистика, юридические услуги, автоматизация, инвестиции)
Подготовка персонализированных офферов по заданию менеджеров

3. Переупаковка и формирование продуктовой линейки
Аудит текущих консалтинговых услуг: насколько понятны, конкурентны и продающие
Разработка продуктовых связок, уровней, бонусов, моделей «базовый–стандарт–премиум»
Формулировка ценностного предложения и выгоды для клиента

4. Поддержка маркетинга и продаж
Подготовка аргументационных блоков и материалов для менеджеров
Помощь в создании контента для сайтов и лендингов
Участие в создании презентаций и email-шаблонов

5. Повышение эффективности и измеримость:
A/B тестирование КП
Анализ поведения клиентов после отправки оффера
Рекомендации по улучшению структуры, визуала, логики

Ожидаемые результаты:

• Рост конверсии оффер → сделка (цель: минимум +100%)
• Появление 3–5 типовых шаблонов офферов по ключевым направлениям
• Создание оффера в виде динамической landing-page
• Прозрачное и чёткое ценностное предложение по каждому продукту
• Создание актуальной базы конкурентного анализа и рекомендаций

Профиль кандидата:

• Опыт работы с интеллектуальными B2B-продуктами: консалтинг, юридические/финансовые/логистические услуги, IT, системные SaaS-решения
• Понимание логики и психологии B2B-продаж: от первого контакта до сделки
• Навыки упаковки продуктов, написания офферов, создания презентаций и аргументации
• Сильные аналитические способности: умение исследовать рынок и конкурентов, формировать выводы
• Хороший письменный стиль и чувство языка (русский обязательно, английский — преимущество)
• Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат

Условия:

• Работа в команде с маркетингом и руководителями направлений
• Гибкий график и удалённый формат
• Возможность долгосрочной работы и вовлечения в стратегические задачи группы компаний
• Прямая зона ответственности, реальные KPI, видимый результат
• Оплата обсуждается: ставка + бонус / проектная модель / гибрид

Как откликнуться:

1. При отклике, пожалуйста, укажите:
2. Краткое описание вашего опыта в релевантных проектах
3. Примеры коммерческих предложений, презентаций или сравнительного анализа (без названий клиентов и цен)
4. Ожидаемую модель оплаты (ставка/проект/гибрид)
5. Возможность вовлечения (часов в неделю)