Менеджер по продажам IT-услуг

Привет!

Мы в Terabit Digital занимаемся заказной разработкой цифровых ИТ - продуктов под ключ для стартапов, среднего и крупного бизнеса:

• Веб-сервисы и сайты;

• Мобильные приложения;

• AI, ML, LLM агенты и сервисы

• CRM и ERP системы

Наш ключевой Sales стал коммерческим директором и теперь мы ищем менеджера по продажам IT-услуг заказной разработки, который умеет договариваться с клиентами и закрывать их на сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки, квалифицировать и брифовать заказчиков, помогать клиенту понять техническую сторону задач.

• Готовить оценку проекта (мы научим) и собирать презентацию с кейсами

• Проводить презентацию и защиту коммерческого предложения, вести переговоры до заключения сделки.

• Работать в связке с внутренними экспертами — ты ведешь заказчика, эксперт поддерживает аргументацией.

• Участвовать в тендерах, коммерческих предложениях, переговорах, Zoom-встречах.

• Поддерживать AMO CRM в актуальном состоянии (у нас настроены все процессы).

• Выполнять личный план продаж и развивать отношения с клиентами после сделки.

Ожидаем от тебя:

• Опыт продаж IT-услуг или digital-продуктов от 2–3 лет (B2B, заказная разработка кастомная или на 1С Битрикс, опыт в агентском digital рынке — большой плюс).

• Понимание основных этапов разработки и базовых терминов

• Уверенность в коммуникации с руководителями отделов, директорами и фаундерами. (Коммуникация чаще всего с маркетологами, продакт менеджерами/директорами, техническими директорами)

• Навык самостоятельного ведения сделки от заявки до договора.

• Способность кратко, четко и убедительно доносить ценность продукта руководствуясь целями и ценностями заказчика.
  

Будет плюсом будет:

• Понимание нашего технологического стека — мы научим, но если уже есть — круто!

• Опыт участия в IT-тендерах или b2b-комплексных проектных продажах.

• Опыт работы в аутсорсе, веб-студии, digital-агентстве.
  

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании с сильным портфолио и прозрачными процессами.

• Входящие и целевые лиды.

• Гибкий формат: можно удалённо, гибридно или из офиса в Белгороде.

• Доход в рынке: оклад + %, обсудим индивидуально.

• Детальный онбординг и работу в связке с коммерческим директором.

• 50% компенсация профильных курсов после испытательного срока.

• Корпоративную библиотеку.

• 5/2, 9–18, официальные выходные, отпуск и больничные — всё по-честному.

• Дорожная карта развития, грейды, рост до Head of Sales или KAM.

В отклике кратко расскажи:

1. На какой доход ориентируешься?

2. Какой свой опыт ты считаешь релевантным нашим задачам?

3. На какие чеки регулярно закрывал сделки?
   

До встречи!