Менеджер по технологическому партнерству (АСУ ТП / Industrial Cybersecurity)

Positive Technologies — ведущий вендор решений в области кибербезопасности, включая защиту промышленных систем (ICS/АСУ ТП).

Наша миссия — предотвращать кибератаки до того, как они нанесут ущерб критической инфраструктуре. Мы не просто закрываем уязвимости — мы меняем подход к безопасности, делая её неотъемлемой частью технологических процессов.

Роль Менеджера по технологическому партнерству — стратегически важна для роста бизнеса в Industrial Cybersecurity. Вы будете создавать альянсы с ключевыми игроками рынка АСУ ТП, чтобы наши решения становились стандартом защиты для промышленных предприятий.

Обязанности

1. Развитие партнерской сети:

   • Поиск и привлечение технологических партнеров (вендоры и интеграторы АСУ ТП).

   • Подписание партнерских соглашений.

2. Технологическая совместимость:

   • Организация тестирования совместных решений (ИБ + АСУ ТП).

   • Получение официальных сертификатов/заключений о совместимости.

3. Совместные продажи:

   • Выход с партнерами на крупных заказчиков.

   • Формирование совместных предложений и участие в тендерах.

4. Управление выручкой:

   • Ответственность за доход от партнерского канала.

   • Контроль выполнения совместных проектов.

Требования к кандидату

1. Опыт работы:

   • Опыт в партнерских продажах, бизнес-развитии или технологическом партнерстве.

   • Опыт в АСУ ТП (автоматизированные системы управления технологическими процессами), либо в кибербезопасности для промышленных систем (Industrial Cybersecurity).

   • Работа в вендорах, интеграторах АСУ ТП или ИБ-компаниях с фокусом на промышленный сектор.

2. Знание рынка:

   • Понимание экосистемы АСУ ТП (вендоры, интеграторы, заказчики).

   • Опыт взаимодействия с крупными промышленными заказчиками.

3. Навыки и компетенции:

   • Умение выстраивать партнерские отношения (от поиска до подписания контрактов).

   • Опыт тестирования технологической совместимости (например, интеграция решений ИБ с АСУ ТП).

   • Переговорные навыки и способность вести переговоры с топ-менеджментом.

   • Креативность в поиске совместных бизнес-возможностей.

   • Готовность работать на результат (выручка через партнерский канал).

Что еще кроме работы

• Офис в минуте от метро
• Гибкое начало рабочего дня

• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап.

• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития