Кто мы: CharmCleo — лидер на рынке уходовой косметики.
Мы не просто еще один бренд. Мы создаем продукты, которые любят и рекомендуют. Нас покупают на Wildberries, Ozon, в Магните, Л’Этуаль, Золотом Яблоке и других сетях.
-
200 000+ отзывов с рейтингом 4.8 — это наша сильнейшая основа для роста.
-
Годовая выручка: 1.5+ млрд руб. (и мы растем на 75%+ год к году).
-
Наша цель: войти в ТОП-5 брендов в своей категории на WB/Ozon и запустить экспансию на рынки Казахстана, Беларуси и другие страны в 2026-2027 гг.
-
E-commerce — это наш ключевой канал: более 80% выручки. Мы построили сильную команду и инфраструктуру, и теперь нам нужен лидер, который выведет нас на новую орбиту.
Суть роли:
Мы ищем не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход.
Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.
Ваша зона ответственности и полномочий:
Стратегия и рост (Ваш главный фокус):
-
Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).
-
Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).
-
Полная ответственность за P&L маркетплейсов.
Продвижение:
-
Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.
-
Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.
-
Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.
Управление продуктом и ценообразованием:
-
Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.
-
Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.
Операционное превосходство:
-
Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.
-
Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.
Команда и аналитика:
-
Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).
-
Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.
-
Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.
Что мы предлагаем (реальные условия для свершений):
-
Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.
-
Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:
-
Доход от 250 000 руб. на руки (оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу). Когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.
-
Опцион на долю в бизнесе обсуждается с кандидатом, который докажет свою эффективность и стратегическое влияние.
-
-
Полный ресурс для работы: готовая команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.
-
Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.
✅ Идеальный кандидат — это вы, если:
-
У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce / на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.
-
В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).
-
Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.
-
Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.
-
Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.
-
Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.
Чтобы откликнуться на вакансию, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов:
Нам не нужно формальное письмо. Нам интересна ваша экспертиза.
Главный кейс: Опишите ваш самый значимый проект по росту маржинального дохода. Какие конкретно инструменты (например, оптимизация ставок, пересбор семантики, изменение структуры карточки, работа с ДРР) дали 80% результата? Опишите кратко, по сути.
Гипотезы для нас: Изучив наш бренд (CharmCleo на WB/Ozon), какие три гипотезы по оптимизации рекламных кампаний и карточек товара вы проверили бы в первую неделю работы для быстрого роста маржинальности?
Команда и бюджет: С каким максимальным месячным бюджетом на рекламу (и общим объемом выручки) вы работали? Какого размера команда была у вас в подчинении (прямо или косвенно)?