В связи с развитием Компании приглашаем в нашу команду опытного профессионала на должность Менеджера по работе с региональными ключевыми клиентами.
Условия:
1. Работа в крупной стабильной российской FMCG компании (см. раздел о Компании) с возможностью профессионального роста;
2. Трудоустройство по ТК РФ, гарантированный соцпакет;
3. ДМС после прохождения испытательного срока;
4. График работы: 5/2 с 09 до 18;
5. Оклад + ежемесячный и квартальный бонус, компенсация ГСМ, корпоративная мобильная связь;
6. Поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях.
Обязанности:
1. Построение и развитие отношений с ключевыми клиентами (сетями) на вверенной территории.
2. Подготовка и реализация стратегии компании с ключевыми клиентами на территории.
3. Подготовка и расчет ценовой модели: производитель – дистрибьютор – сеть – конечный потребитель
4. Выполнение планов продаж.
5. Поиск дополнительных возможностей для роста продаж внутри ключевых сетей.
6. Переговоры и заключение контрактов, дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.
7. Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации.
8. Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству.
9. Анализ рынка, трендов и конкурентной среды.
10. Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров.
11. Расширение представленности, ввод новых продуктов, расширение ассортиментной матрицы в ключевых сетях на территории.
12. Стратегия и контроль работы сетевых мерчандайзеров.
Требования:
- Высшее образование;
- Знание рынка региона, конкурентной среды, каналов продаж.
- Техника активных продаж, ведение переговоров на уровне руководителей и первых лиц.
- Аргументация, защита, работа с возражениями.
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM.
- Опыт работы с ключевыми клиентами на территории ЮФО (+Крым) от 2-х лет, отгрузка от производителя ( прямой контракт ), через дистрибьютора -логиста .