Продажник - авитолог

Мы продаем оборудование для моек самообслуживания - пульты управления, АВД, консоли и т.д.

До конца апреля 2025 года у нас было выставлено 5 оригинальных объявлений (оригинальное значит - отличный от других текст, фотографии и цена) (каждое объявление - один комплект, от 139к до 500к за комплект), размноженных через специализированный инструмент авито «АВТОЗАГРУЗКА» на каждый город России (список городов взят из Википедии). Всего городов - около 1 200. Мы читали правила - в нашей категории так делать можно.

АВТОЗАГРУЗКА работает не идеально, робот Авито не пропускает примерно 1к-2к из таких объявлений - по непонятной для нас причине, то есть мы загружали примерно 6к, робот авито отклонял примерно 2к, были активны примерно 4к.

При этом у нас в каждом объявлении были в тексте прорекламированы другие комплекты. Исходя из того, что мы смотрим на ютубе - так сейчас делать нельзя, авито активно меняется, хотя раньше так делали все. Прямо сейчас, 10.05.2025, пробуем убрать в текстах объявлений упоминания других объявлений.

При этом, наша воронка продаж за март 2025 выглядела следующих образом:

11 290 просмотров

- конверсия 1,5%

169 контактов

- конверсия 55,6%

94 реальных клиентов в нашей рабочей таблице клиентов

- конверсия 9,57%

9 проданных комплектов

Потратили на АВИТО за март: 80 331, из которых 76к - аванс на просмотры, 3,5 - тариф.

Мы поставили цель - увеличить кол-во продаж до 40 проданных комплектов в месяц. Исходя из этого составили следующую воронку продаж, сохранив те же конверсии (умножили каждый этап на 5):

50 805 просмотров

760 контактов

423 реальных клиентов в нашей рабочей таблице клиентов

40 продаж

При этом, если при 5к объявлениях получилось 9 продаж, значит при 25к объявлений должно получиться 40 продаж (округляя).

Мы составили следующий план:

- поручить обзвонить всех старых клиентов и попросить оставить отзыв на АВИТО (предоставить скидку 2% на любую следующую покупку);

- заполнить наш профиль на АВИТО и добавить красивые фото в профиль;

- переработать объявления, потому что много кто ругается на неверные данные в объявлениях;

- написать новые объявления, объявлений должно стать в 5 раз больше;

- выяснить, почему увеличилась оплата за один просмотр (в марте - 7,1р за просмотр, в апреле - 10р за просмотр).

ВОПРОСЫ к Авитологу:

1. Верна ли данная логика поднятия продаж в целом и конкретно воронка продаж?

2. Верен ли план, который мы составили?

3. Разумно ли сейчас вообще размножать объявления на каждый город России? Или надо пойти каким то другим путем?

4. Надо размножать на каждый город или достаточно субъект федерации (регион)?

5. Можно ли рекламировать или упомянуть в одном оригинальном объявлении другие?

6. Как узнать общее количество потенциальных клиентов на Авито?

7. Почему увеличилась оплата за просмотр? Мы выяснили, что в разных категориях разная минимальная цена за просмотр. Можно ли без последствий сменить категорию, не потеряв потенциальных клиентов?

8. Работает ли натуральное продвижение (то есть, когда хорошая статистика объявления (больше просмотров, больше кликов, большая конверсия из просмотра в контакт) выталкивает объявление наверх в поиске)?

9. Нужно ли тратить кучу денег на продвижение на авито (выделение цены, поднятие вверх в поиске и тд)? Эффективно?

10. На сколько важно заполнение профиля авито?

11. Нужно работать с одного аккаунта или с нескольких?

12. Важно ли сохранять объявление ради хорошей статистики? Или при автозагрузке можно каждый раз удалять все старые и размещать новые объявления?

УСЛОВИЯ:

Условия нашей с Вами работы могут быть разными:

1. Разовая консультация по торговле через АВИТО за конкретную оговоренную с Вами сумму.

2. Полная настройка Вашими руками и мозгами всей системы - и передача её нам для поддержания - также за оговоренную разовую сумму.

3. Ежемесячная подписка на Ваши услуги по актуализации и оптимизации (удешевлению) торговли через АВИТО.

4. Процент от продаж.

5. Комбинация из части или всех вышеупомянутых пунктов.