Руководитель отдела продаж, Казахстан

Cotton Club — ведущий российский производитель, эксперт в чистоте и гигиене, один из лидеров на рынке FMCG в категориях ватной продукции и жидкого мыла. Наша продукция производится в 6 ключевых категориях: гигиена, косметика, чистота, детство, подгузники и товары для дома. В наш портфель входят такие известные бренды, как: Я САМАЯ, AURA, QUALITA, Солнце и Луна и другие.

Нам свойственно воплощать слово в дело. Мы не боимся пробовать и смело идём на эксперименты. Мы ценим вклад каждого и создаём среду для единомышленников, увлечённых делом!

Зона ответственности: Республика Казахстан

Задачи:

• Разработка стратегии продаж на Представительстве Казахстана по клиентам (дистрибьюторы, оптовики и сети), выстраивание и регулирование ценообразования, планирование и подготовка маркетинговых активностей, контроль бюджета.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибьюторами и сетями.
• Формирование и соблюдение коммерческих условий по каждому контракту.
• Налаживание взаимовыгодных отношений с текущими и новыми клиентами на территории Республики.
• Контроль и выполнение плановых показателей по Компании.
• Оптимизация и развитие каналов сбыта.
• Бюджетирование, аналитика, бизнес - планирование.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Продвижение: позиционирование, листинги, расширение ассортимента, промо поддержка.
• Организация работы филиала - руководство административно – хозяйственной деятельностью филиала (договора Аренды и услуг).
• Набор персонала, управление командой по Казахстану (19 человек).

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт работы Региональным менеджером / Директором по продажам / Руководителем отдела продаж/Директором Филиала от 3-х лет в крупных FMCG-компаниях.
• Опыт работы с дистрибьюторами и с локальными сетями по Казахстану.
• Знание локальных клиентов - дистрибьюторов и локальных сетей.
• Опыт управления торговой командой (Региональными менеджерами, Территориальными менеджерами, Супервайзерами, КАМами, RKAMами).
• Способность работать самостоятельно: планирование, оценка ресурсов, результат, анализ.
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, настойчивость, гибкость, лояльность, позитивный настрой и доброжелательность.
• Уверенный пользователь Outlook, MS Office, Powerpoint, 1С.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании (мы 20+ лет на российском рынке).
• Честность и прозрачность: официальное трудоустройство (Представительство на территории Казахстана), регулярная зарплата, оплата больничных и отпусков.
• Конкурентная заработная плата, о которой договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата.
• Работа с брендами, которые есть в каждом доме.
• Компенсация ГСМ, корпоративный ноутбук.
• Возможность как вертикального, так и горизонтального роста и развития в компании.
• Обучающие мероприятия, внутренние тренинги, возможность профессионального развития за счет компании.
• Здоровая внутренняя среда, сплоченная команда, где развита культура взаимопомощи.
• Работа в офисе г. Алматы. Возможно после Испытательного срока - частично home-office.

Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы создавать продукты, которые улучшают качество жизни миллионов взрослых и детей!