Обязанности:
- Активное развитие и продажа продуктов и проектов новым клиентам крупнейшим компаниям страны;
- Полный цикл ведения продаж (от создания лида до продажи, а так же последующее долгосрочное сопровождение клиента);
- Поиск и проработка бизнес-заказчиков, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
- Планирование и реализация стратегий по развитию закрепленного направления, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование, управление рентабельностью клиентов;
- Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами;
Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/партнерами и стратегическими партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР; - Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам;
- Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов;
- Поиск новых перспективных целевых сегментов;
Продвижение компании в профессиональных кругах; - Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений.
Требования:
- Успешный опыт работы в продажах сложных продуктов;
- Готовность и способность делать персональные продажи;
- Наличие собственных деловых контактов в крупных заказчиках;
- Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР;
- Желание и умение работать в команде.
Условия:
- Комфортный офис в центре – ст. м. Бауманская;
- Возможность гибридного формата работы;
- Конкурентная заработная плата;
- Привлекательный социальный пакет с расширенной медицинской страховкой, годовым бонусом по итогам работы, корпоративной программой лояльности;
- Корпоративный университет, электронная библиотека, профессиональные курсы и конференции;
- Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, корпоративные клубы, спортивные мероприятия (мини-футбол, баскетбол, волейбол, клуб по триатлону).