Компания МСБ – широкопрофильный дистрибьютор, лидер на рынке систем безопасности России открывает конкурс на позицию Руководитель департамента проектных продаж
Обязанности:
- Развитие проектных продаж, выполнение плановых показателей;
- Управление отделом, участие в подборе кандидатов, обучении, разработке системы мотивации, осуществление контроля выполнения KPI;
- Разработка план развития проектных продаж, включая развитие отношение с конечными Заказчиками и проектными организациями, учитывая региональное развитие и отраслевую специфику, сроков;
- Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и проектными организациями;
- Организация и проведение встреч с ЛПР;
- Участие в формировании актуальной воронки проектных продаж, оценка потенциала реализации, конверсии, идентификация проектных рисков и проработка сценариев по их минимизации;
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании для эффективной работы win / win;
- Проводить на регулярной основе круглые столы с производителями по проектам;
- Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ
-
Высшее образование (техническое);
-
Опытный пользователь ПК (MC Office, Excel, PowerPoint, 1C, Bitrix24);
- Стратегическое развитие блока проектных продаж (разработка, защита и реализации стратегии развития);
- Руководство подразделением (готовность быть играющим тренером) менеджеров проектных продаж, прескрипторов;
- Подготовка аналитики и отчетов по подразделению (план – факт), управление продажами на основе KPI;
- Наличие подтвержденного опыта эффективных проектных продаж;
- Знания рынка систем безопасности, рынка электротехники (заказчики, застройщики, СМО);
- Наличие действующей клиентской базы (будет преимуществом для успешного кандидата);
- Выдающиеся навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Умение вдохновлять, убеждать, создавать долгосрочные партнёрские отношения;
- Хорошее владение презентационными способностями;
- Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, внимание к деталям, позитивный настрой.
- График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
- Оформление по ТК РФ;
- Испытательный срок - 3 месяца;
- Возможен гибридный формат работы;
- З/п (оклад+премия) обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.