Менеджер по работе с вендорами

Обязанности:

• Развитие продаж продуктов российских ИТ, ИБ вендоров, а также проектов компании на их основе;
• Активное взаимодействие с менеджерами по продажам компании (развитие текущих сделок; выявления среди текущих клиентов тех, кто заинтересован в продуктах фокусных вендоров; создание благоприятных условий для появления новых сделок);
• Эффективное взаимодействие с внутренними центрами компетенций и ресурсов компании;
• Выстраивание комплексного взаимодействия с фокусными вендорами и вовлечение в совместную работную центров компетенции компании ГК Innostage;
• Учет, контроль результатов и анализ активностей во взаимодействия с фокусными вендорами;
• Учет, контроль и анализ рисков во взаимодействия с фокусными вендорами
• Знание лицензионных политик и правил лицензирования продуктовых линеек фокусных вендоров;
• Консультационная поддержка коллег по взаимодействию с вендорами;
• Знание и использование каналов взаимодействия с производителями и поставщиками фокусных вендоров;
• Развитие взаимодействия с руководителями вендоров по направлениям: коммерция, технический блок, маркетинг, партнерские взаимодействие, собственниками и директорами компаний;
• Подготовка и участие в маркетинговых активностях (вебинары, конференции, выставки, семинары и т.д.), в том числе и в качестве докладчика;
• Выполнение плана продаж.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности - около 5 лет;
• Законченное высшее образование;
• Навыки ведения переговоров продаж, умение работать с возражениями;
• Коммуникация (умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника);
• Навыки публичных выступлений, презентации;
• Навык выстраивания долгосрочных отношений;
• Знание рынка ИБ, ИТ вендоров, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России;
• Знание государственных норм (конкретные законы, стандарты, правила, методики, и т.д., которые необходимы в работе);
• Общее понимание построения ИТ инфраструктуры;
• Английский язык технический (опционально).

Мы предлагаем:

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
• ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате);
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
• Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
• Комьюнити единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.