Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Привет, будущий коллега!

Мы быстроразвивающийся фудтех-стартап, у нас своя запатентованная технология заморозки ресторанных блюд и умная робопечь без единой кнопки. Наш продукт – система питания без кухни и поваров на 2х кв.м, без лишних расходов, высокого качества, со скоростью 3-7 минут, без лишних затрат на кухню, без списаний, без затрат на поваров! Мы – лидеры направления Фудтех (foodtech), новаторы, заряженные на результат.

Компания уже завоевала доверие крупнейших игроков рынка и доказала свою экономическую выгоду таким клиентам как: «РЖД», «Лукойл», «Роснефть», «Газпром», «Озон», «Яндекс Лавка», «X5», «ВкусВилл» и многим другим игрокам мелкого, среднего и крупного рынка потребления, более 150 отелей, кафе, баров, ресторанов и не только…

Несколько причин работать в нашей команде:

• Инновационный продукт - мы ежемесячно растем
• Мы поддерживаем инициативы, внимательно прислушиваемся к мнению сотрудников
• Мы развиваемся – рост в горизонталь, вертикаль, диагональ, открываем новые подразделения и позиции

• Прозрачное целеполагание, ты сам влияешь на размер своей бонусной части. Возможности безграничны

Что ждем от тебя:

• Реализация стратегии по работе с ключевыми клиентами, включая, но не ограничиваясь:
  – определение приоритетных клиентов и сегментов рынков сбыта продукции;
  – выполнение плана продаж в рамках работы с ключевыми клиентами.
• Проведение регулярных встреч и переговоров с ключевыми клиентами для обсуждения текущих вопросов и перспектив сотрудничества, заключение сделок, подготовка коммерческих предложений, установление условий долгосрочного сотрудничества.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления возможностей для роста и улучшения обслуживания клиентов.
• Подготовка отчетности о результатах работы по запросу непосредственного руководителя.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании для обеспечения комплексного подхода к обслуживанию ключевых клиентов.
• Внедрение и выполнение стратегического плана развития ключевых клиентов, включая, но не ограничиваясь:
  – идентификация потенциальных партнеров и клиентов;
  – планирование и прогнозирование объёмов продаж;
  – анализ эффективности и маржинальности сделок.
• Участие в разработке маркетинговых стратегий и акций, направленных на привлечение новых ключевых клиентов и партнеров.
• Информирование клиентов по ассортименту продукции, учитывая их потребности, предложение новинок, расширение ассортиментной матрицы.
• Контроль за своевременностью отгрузок, дебиторской задолженностью, ведение установленной отчетности.
• Работа в CRM Битрикс 24.

Кого мы ищем:

• Коммуникабельного, открытого, честного и жаждущего развития кандидата
• Кандидата с умением нестандартно мыслить и находить решение задачи в рамках внутренних и внешних условий рынка, анализируя и оценивая риски – потенциальную выгоду от принятого решения
• Самоорганизованность, дисциплинированность, умение расставлять приоритеты, оценивать риски, навыки работы в режиме многозадачности, с большим количеством информации, обучаемость, умение самостоятельно добывать знания, здоровый перфекционизм – приветствуется, гибкость и скорость мышления
• Опыт работы с категорией замороженная продукция(готовая замороженная еда) обязателен
• Знания, навыки и умения:

1С, Bitrix, Excel

Проведение переговоров, презентаций и дегустаций, заключение договоров

Работа с ключевыми клиентами

Условия:

• Полная занятость, формат и график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, разъездной характер работы
• Позитивный и демократичный коллектив и много интересной работы
• Обучение на старте
• Комфортный и современный офис

• Оклад + квартальная премия
• Компенсация мобильной связи, ГСМ (топливная карта), за использование личного автотранспорта

Позитивный коллектив, интересные и нестандартные задачи «со *», здоровый юмор и много работы, у нас крутые проекты и простор для самореализации, руководство, о котором можно только мечтать.

Готов принять этот вызов и развиваться вместе с нами – оставь отклик на вакансию и стань частью команды, которая меняет качество жизни людей!

Максимальное время рассмотрения резюме составляет – 5 рабочих дней на каждом этапе собеседования

Уже интересно? Смело жми «откликнуться»!

Будем рады пообщаться в самое ближайшее время

И отличного настроения!