Директор по продажам

Мы - компания СОФТ АЛЬЯНС, крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения.

Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке уже более 7 лет.

Входим в ТОП-5 компаний, у кого остались официальные разрешения на продажу иностранного софта.

Являемся официальным партнером компаний Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.

Наши цели на 2025 год:

• увеличенный оборот группы компаний до 25 млрд рублей
• мы №1 на рынке России
• кратный рост доли присутствия на международном рынке

Именно поэтому нам необходим Коммерческий лидер B2B/B2G!

Это человек, который не ищет гармонию, он ищет результат. Он не собирает тимбилдинги, он собирает «коммерческий спецназ» тех, кто может закрывать сделки, а не ныть про CRM.

Он не строит процессы ради процессов, он смотрит на недельную выручку и спрашивает: “Где деньги, почему не растёт?”. Он не любит красивую CRM-воронку, он любит цифры в P&L.

Он сжигает хлам. Если команда не тянет он не думает полгода, он увольняет, меняет, перекраивает. Ему не нужны душевные разговоры он ведёт к цели и за собой.

Он жесткий, но уважает силу. Если ты умнее он слушает. Если ты слаб не ждёт. Он не будет ходить по кабинетам с «инициативами», он зайдёт и скажет: “Дайте мне полномочия и не мешайте делать рост”.

Он умеет брать ответственность. И не прячется за «сезонностью», «рыночной волатильностью» или «плохими лидами». Он либо сделал результат, либо уходит.

Он мыслит стратегически, но действует быстро. Он видит точку на горизонте и знает, что делать с этой недели, чтобы туда прийти.

Он не корпоративный, он предпринимательский. Он за рост, а не за комфорт.

ТО, ЧТО МЫ ХОТИМ ВАМ ДАТЬ:

• Достойные условия
• Надежное плечо команды
• Остальное обсуждается персонально

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Руководство всей коммерческой вертикалью (продажи, партнёры, пресейл, маркетинг)
• Прямая ответственность за выручку, маржинальность и EBITDA
• Построение GTM-стратегии, региональной/секторной экспансии
• Формирование структуры: РОПы, KAM, BD, пресейл, тендерщики, партнёрка
• Разработка победной стратегии под тендеры / госзакуп / крупных клиентов
• Переговоры на уровне CEO и Топов

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Рост выручки от 500M+ до 1.5–3B не «был в команде», а руководил и отвечал
• Победа в тендерах на суммы от 100M+ или кейсы с б2б от 100М+
• Масштабирование: рост отдела с 10 до 50+ человек, мульти-регионы, мульти-сегменты
• Запуск нового канала (дилеры / интеграторы / гос / отраслевая вертикаль)
• Снижение цикла сделки, повышение маржинальности, рост LTV на x%

ЭТА РАБОТА СОЗДАНА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ

• Коммерческий хищник, который работает как соучредитель
• Ведёте юнитку
• Мыслите стратегией

И ОНА ТОЧНО ВАША, ЕСЛИ

• Умеете "руками"
• Тянете x5x10 масштаб

Наши ценности — наш ДНК:

• Успех как образ мышления: Мы мыслим масштабно — ищем возможности там, где другие видят препятствия. Для нас успех — это результативность, рост и доминирование на рынке.
• Деньги — энергия бизнеса: Мы открыто говорим о финансах, стремимся к максимизации прибыли для инвестиций в развитие команды и технологий.
• Трушность: Быстро решаем сложности честно и открыто. Мы ценим искренность и ответственность за свои слова и поступки.
• Клиентоцентричность: Наши клиенты — главный приоритет. Мы создаем решения для их выгоды и комфорта.
• Эффективная командная работа: Вместе мы сильнее! Поддержка коллег — залог общего успеха без токсичности.
• Высочайший профессионализм: Постоянное развитие навыков и стремление к мастерству во всем — наш стандарт.
• Быстродействие и эффективность: Время — один из наших главных показателей эффективности. Действуем быстро для достижения лучших результатов.
• Открытость к инновациям: Мы создаем рынок будущего через внедрение новых технологий и идей.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Мы будем рады рассмотреть кандидатов с опытом работы в компаниях:

Netlab, Inline, Треолан, Merlion, 3logic, Марвел, DiHouse, СИТИЛИНК, СмартБай-Рус, Comepart, Ginzzu, Karin, PrimeBox, PC4Games, АРЕНА, Аувикс, Mining&Gaming, Powercool, VectorOpt, Ironbook, Айтион, KNS, Xcom, OLDI, servergate, itello,«Асилан», Aurora Technologies, ELKO, asusparts, Asus-Store, Honor, F+ (ARB Трейдинг),Deltamax, DNS, Комус