Обязанности:
- Управление продажами на территории Бурятии, Забайкалья;
- Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;
- Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;
- Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами;
- Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам;
- Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора;
- Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибуьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
- Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;
- Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;
- Организация и активное участие в проведении промо активностей;
- Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта;
- Отслеживание конкурентной активности;
- Отчетность в установленной форме и сроки.
- Образование высшее
- Опыт продаж от 3 лет
- Опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов
- График работы: пн. - пт
- Трудоустройство согласно ТК РФ
- Оклад + квартальный бонус
- Возможность увеличения грейда
- Компенсация мобильной связи