Growth Product Manager в Rusprofile

О нас

Мы работаем в сегменте RegTech – это рынок активно развивающийся во всем мире с прогнозным темпом роста 25% год к году (CAGR) и оценкой в 60 млрд. долларов в 2030 году. Большинство игроков — SaaS сервисы, позволяющие компаниям выполнять требования регулирующих органов, анализировать партнеров и клиентов, наблюдать и анализировать конкурентов, совершать M&A сделки, отслеживать связи между компаниями и др.

Rusprofile — один из лидеров российского рынка RegTech. Сервис помогает компаниям быстро и эффективно принимать критические для бизнеса решения на основе данных, собираемых ежедневно из десятков источников. Аудитория Rusprofile составляет около 10 млн пользователей в месяц и десятки тысяч платящих клиентов, от малого бизнеса до крупных корпораций. Наша миссия — помогать бизнесам в их развитии, делая данные простыми и полезными для принятия решений.

За последние 3 года мы выросли по выручке в 5 раз, в 10 раз по базе клиентов и мы не планируем останавливаться. Мы больше не стартап, но и не корпорация. Мы принимаем решения быстро, у нас нет сложной иерархии и бюрократии. Мы постоянно развиваемся и адаптируемся, чтобы иметь возможность создавать действительно ценные продукты для наших клиентов и развивать бизнес.

О команде

Твоим руководителем будет Илья Мошин, фаундер и СЕО Rusprofile. Текущая команда развития продукта масштабируется и будет расти, прямо сейчас это 5 человек: 3 продакт-менеджера, 2 дизайнера, 1 продуктовый аналитик.

Команда работает по скраму двухнедельными спринтами. Продуктовая команда приносит задачи в общий бэклог разработки, там задачи распределяются по инженерам — выделенных кросс-функциональных команд пока нет, но потенциально хотим к ним прийти.

Что ты будешь делать

Мы ищем опытного продакт-менеджера, который поможет нам расти и сфокусируется на монетизации.

Клиенты используют наш продукт для решения следующих критически важных бизнес-задач:

• Проверка и верификация клиентов, поставщиков и партнеров на соответствии нормативным требованиям и нормам безопасности компании. Включает регулярный автоматизированный мониторинг изменений для минимизации рисков сотрудничества;

• Анализ конкурентов и рынка. Исследование связей (аффилированность) и конечных бенефициаров бизнеса, подготовка в M&A;

• Поиск и профилирование клиентов. Обогащение данных (CRM и другие системы).

Твой фокус будет находится на поиске и реализации возможностей роста выручки, оптимизации существующих тарифов и бизнес модели, рост выручки и базы платящих пользователей

Ты будешь отвечать за ключевые продуктовые метрики: активация, конверсия в оплату, retention, LTV.

Над чем предстоит работать:

• Разработка и реализация стратегии монетизации в соответствии с общим видением развития продукта и бизнес-целям;

• Исследование пользователей. Мы верим, что глубокое понимание потребностей наших клиентов позволит нам построить лучший в сегменте продукт;

• Исследование и поиск идей для развития монетизации на мировом рынке;

• Улучшение конверсий — выявлять узкие места в воронках, оптимизировать путь пользователя от первого касания до оплаты.

• Работа с удержанием — анализировать причины оттока, улучшать регулярную ценность продукта, повышать вовлечённость подписчиков.

• Развитие тарифной модель и премиум-функции — тестировать варианты упаковки, ценообразования и позиционирования.

• Запуск экспериментов — проверять гипотезы через A/B-тесты: от длины триалов до динамического ценообразования.

• Реанимировать неактивных пользователей — проектировать механики возврата, офферы и продуктовые триггеры.

• Находить и тестировать новые точки монетизации — искать идеи, которые дают дополнительную выручку без просадки по UX.

Как понять что ты подойдешь

• У тебя за плечами 5+ лет опыта, и за реализованными проектами — результаты, которыми ты можешь гордиться, и которые можно показать: рост метрик, запуск с нуля, разворот стратегии, спасённый запуск или прорыв по retention.

• Ты мыслишь стратегически — не просто ставишь цели на квартал, а видишь, куда движется продукт, и прокладываешь маршрут. Возможно, ты разрабатывал стратегии нового направления или трансформировал существующее.

• Обладаешь способностью систематизировать информацию, чётко формулировать проблемы и решения, работать с фреймворками.

• Имеешь опыт успешной работы с монетизацией и тарификацией: можешь перечислить несколько кейсов с результатами, влияющими на весь бизнес.

• Проводишь исследования, выкапываешь инсайты, проверяешь гипотезы и переводишь их в реальные решения, опирающиеся на данные, а не ощущения. И при этом понимаешь рынок, на котором играешь.

• Ты умеешь работать с кросс-функциональной командой, слышать других, договариваться, защищать своё и помогать команде делать лучшее. У тебя есть лидерские качества.

• Способен адаптироваться, сохранять фокус и вести команду через изменения. Потому что продукт — это всегда про движение, и ты к этому готов.

Nice to have:

• Предпринимательский образ мышления и умение/опыт находить возможности роста и реализовывать их.

• Опыт запуска платных продуктов или продуктовой роли в SaaS, подписочной модели, FinTech/RegTech.

Мы предлагаем

• Свободу действий в принятии решений и высокий уровень ответственности — у тебя будет возможность влиять на стратегию компании, развивать команду разработки и строить процессы в ней так, чтобы они помогали бизнесу достигать своих целей;

• Интересный и сложный продукт в одном из самых быстрорастущих сегментов рынка во всем мире: большие данные, высокая нагрузка, куча инженерных и стратегических челленджей;

• Есть возможность вырасти до лида/хэда направления, мы планируем масштабирование команды;

• Гибкий график и возможность удаленной работы (можно также работать в нашем офисе в Москва-Сити с потрясающим видом на столицу);

• Работу в аккредитованной ИТ компании с полным соблюдением ТК РФ;

• Любую технику для работы;

• ДМС, 7 Day Off, оплату обучения, семинаров и конференций после ИС.