Руководитель тендерного направления

Мы - компания СОФТ АЛЬЯНС, крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения.

Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке уже более 7 лет.

Входим в ТОП-5 компаний, с официальными разрешениями на продажу иностранного софта.

Являемся официальным партнером компаний Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.

НАШИ ЦЕЛИ НА 2025 ГОД:

• увеличенный оборот группы компаний до 25 млрд рублей
• мы №1 на рынке России
• кратный рост доли присутствия на международном рынке

Именно поэтому нам необходим Лидер тендерного направления для B2B/B2G

ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ:
Построение и масштабирование устойчивого, финансово эффективного и предсказуемого тендерного направления в сегменте B2G и B2B.

Важно сделать тендеры управляемым каналом роста выручки.

ПРОДУКТ ПОЗИЦИИ:

• Управляемое и масштабируемое направление с достижением плановой выручки
• Стабильная воронка тендеров с высокой долей побед и реализаций
• Прозрачная unit-экономика с фокусом на маржинальные сделки
• Собранная стабильная команда с высокой вовлеченностью и самостоятельностью

ТО, ЧТО МЫ ХОТИМ ВАМ ДАТЬ:

• Достойные условия
• Надежное плечо команды
• Остальное обсуждается персонально

ВАШИ ЗАДАЧИ:

1. Стратегия и масштабирование

• Разработка и реализация стратегии работы на тендерном рынке
• Определение категорий участия: «где играем, где не играем»
• Создание и реализация бизнес-моделей: холодные подачи, pre-sale, партнерские подачи и т.п.
• Формирование финансовой модели направления

2. Операционное управление

• Создание системы оценки и приоритизации тендеров для работы, обеспечивающих стабильное выполнение плана по выручке и марже
• Контроль полного цикла тендера: от мониторинга до подписания контракта и реализации
• Выстраивание и автоматизация процессов (тендерный агрегатор, CRM, шаблоны заявок и т.д.)
• Построение четкой и прозрачной системы взаимодействия со смежными отделами компании (юридический, коммерческий, производственный и т.п.)
• Персональное сопровождение ключевых сделок и заказчиков
• Работа с отклонениями: отказами, расторжениями и т.п.
• Превращение ключевых тендерные кейсов в масштабируемые шаблоны

3. Команда и культура

• Построение эффективной структуры отдела
• Внедрение системы KPI и регулярной отчетности
• Мотивация команды через результат: «выиграли – заработали»

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Опыт выстраивания тендерного направления или реанимация неэффективного отдела
• Личный опыт участия и побед в тендерах от 5 млн+ руб.
• Успешный опыт руководства командой от 5–10 человек
• Опыт ведения сложных переговоров и сделок, обходных решений, взаимодействия с госзаказчиком
• Знание и понимание системы госзакупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки
• Стратегическое и системное мышление
• Проактивный лидер, который является драйвером для команды
• Навыки экономического моделирования и принятия решений
• Хороший уровень Excel, опыт работы с CRM (например, Битрикс24), тендерными агрегаторами и площадками
• Умение договариваться и выигрывать — не «плыть по течению», а вести сделку до конца

ЭТА РАБОТА СОЗДАНА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ

• Кандидат с подтвержденным опытом побед в тендерах
• С драйвом роста
• Тот, кто знает что сделать, чтобы выиграть

И ОНА ТОЧНО ВАША, ЕСЛИ

• Умеете "руками"
• Тянете x5-10 масштаб

НАШИ ЦЕННОСТИ — НАШ ДНК:

• Успех как образ мышления: Мы мыслим масштабно — ищем возможности там, где другие видят препятствия. Для нас успех — это результативность, рост и доминирование на рынке.
• Деньги — энергия бизнеса: Мы открыто говорим о финансах, стремимся к максимизации прибыли для инвестиций в развитие команды и технологий.
• Трушность: Быстро решаем сложности честно и открыто. Мы ценим искренность и ответственность за свои слова и поступки.
• Клиентоцентричность: Наши клиенты — главный приоритет. Мы создаем решения для их выгоды и комфорта.
• Эффективная командная работа: Вместе мы сильнее! Поддержка коллег — залог общего успеха без токсичности.
• Высочайший профессионализм: Постоянное развитие навыков и стремление к мастерству во всем — наш стандарт.
• Быстродействие и эффективность: Время — один из наших главных показателей эффективности. Действуем быстро для достижения лучших результатов.
• Открытость к инновациям: Мы создаем рынок будущего через внедрение новых технологий и идей.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В КОМАНДУ!

Мы будем рады рассмотреть кандидатов с опытом работы в компаниях:

Netlab, Inline, Треолан, Merlion, 3logic, Марвел, DiHouse, СИТИЛИНК, СмартБай-Рус, Comepart, Ginzzu, Karin, PrimeBox, PC4Games, АРЕНА, Аувикс, Mining&Gaming, Powercool, VectorOpt, Ironbook, Айтион, KNS, Xcom, OLDI, servergate, itello,«Асилан», Aurora Technologies, ELKO, asusparts, Asus-Store, Honor, F+ (ARB Трейдинг),Deltamax, DNS, Комус