Руководитель отдела продаж

Отрасль: Профессиональная косметика (волосы / лицо / депиляция)
Локация: Бишкек, с командировками по регионам (кандидат готов к релокации)
Тип занятости: Полная, офис в центре города
Подчинение: Генеральному директору / Собственнику бизнеса

О компании

Наша компания — один из крупнейших дистрибьюторов профессиональной косметики в Центральной Азии.
В портфеле — более 10 брендов: профессиональная косметика для волос, уход за лицом, депиляция.
Мы развиваем розничную сеть магазинов, собственную структуру продаж и крупнейшую образовательную академию в beauty-сегменте региона.

Бизнес активно масштабируется. Для следующего этапа роста мы ищем сильного руководителя, способного усилить, развить и выстроить стратегию масштабирования продаж по всей территории Кыргызстана.

Цель позиции

Управление и развитие действующего отдела продаж.
Вывод брендов компании на лидирующие позиции на рынке профессиональной косметики через эффективную организацию B2B- и B2C-продаж, усиление команды, внедрение систем и рост коммерческих показателей.

Зоны ответственности
• Полное управление отделом продаж: структура, процессы, команда, показатели
• Формирование и развитие команды продаж по направлениям (бренды, регионы, каналы)
• Реализация стратегии продаж по оптовому, розничному и корпоративному сегментам
• Постоянный анализ отчетности, динамики продаж и рыночной ситуации — с последующей корректировкой стратегии и тактики действий
• Анализ рынка и конкурентов, выработка конкурентоспособной тактики
• Рост продаж и расширение клиентской базы по всей территории Кыргызстана
• Совместная работа с маркетингом: запуск акций, продвижение брендов, ивенты
• Автоматизация процессов, развитие цифровых каналов (сайт, приложения)
• Построение системы контроля: KPI, отчётность, эффективность каждого уровня продаж

Профессиональные компетенции
• Опыт управления продажами в дистрибуции или FMCG/beauty от 3 лет
• Сильные организационные навыки и лидерские качества
• Умение системно выстраивать процессы и команды, ориентированные на результат
• Опыт стратегического планирования и оперативного управления
• Знание B2B и B2C-механик, уверенное ведение переговоров
• Умение принимать решения на основе аналитики и отчётности
• Навыки взаимодействия с маркетингом, понимание основ коммерческого продвижения
• Опыт масштабирования компаний и запуска новых региональных рынков
• Успешный опыт управления крупными командами (от 15 человек): торговые представители, бренд-менеджеры, ключевые аккаунты

Условия и возможности
• Работа в стабильной и развивающейся компании с уже выстроенными структурами
• Современный офис в центре города, профессиональная команда
• Влияние на стратегическое развитие бизнеса
• Гибкость в реализации собственных инициатив и решений
• Конкурентоспособный доход: фикс + бонусная часть (обсуждается индивидуально)

Заключение

Если вы профессионал, способный строить, управлять и масштабировать — мы готовы дать вам пространство для реализации.
Ждём ваше резюме и краткое сопроводительное письмо.