Руководитель отдела продаж (РОП) промышленого оборудования "под ключ"

Миссия позиции: Увеличить долю рынка и выручку компании за счет построения и масштабирования системы продаж, способной закрывать комплексные высокомаржинальные проекты в ключевых отраслях промышленности.

ГК Пром Инжиниринг – лидер в проектировании и поставке систем промышленного холодоснабжения "под ключ", эксклюзивный дистрибьютор (импортер), своя торговая марка. Мы работаем с заводами, производственными предприятиями сферы пластмасс, полимеров, пищевой, фармацевтической и других сфер промышленности, предлагая полный цикл: от проектирования, поставки и монтажа до ПНР и сервиса. Проектные продажи оборудования с длительным циклом сделки и высоким чеком.

Почему это вызов для вас, а не просто работа?

• Поле для строительства: У нас есть основа отдела продаж, но вам предстоит выстроить и отточить полноценную продающую машину. Ваша роль — архитектор системы.

• Продукт с конкурентными преимуществами: Мы — импортеры и своя ТМ. Это значит для вас: защищенная маржа, стабильные поставки со склада в Москве и сильное ценовое предложение для клиента.

• Прямая связь с собственником: Короткие управленческие цепочки. Ваши стратегические идеи будут услышаны и реализованы быстро, без бюрократии.

• Влияние на бизнес: Вы будете напрямую влиять на ключевые финансовые показатели компании. Ваш успех будет измерим и щедро вознагражден.

• Ясная перспектива роста: Результативная работа в этой роли открывает путь к позиции Коммерческого директора.

Что мы предлагаем:

• Доходная вилка: от 250 000 до 500 000+ руб. на руки.

  • Прозрачная система мотивации: солидный оклад + высокий процент от заключенных сделок. Процент выплачивается на этапе аванса. Потолка нет.

• Стабильность и уверенность: Мы — импортеры со своей ТМ. Наши цены и поставки защищены, а склад полон.

• Прямое подчинение собственнику и возможность влиять на стратегию компании.

• Карьерный рост до позиции Коммерческого директора.

• ДМС и официальное оформление по ТК РФ.

• Офис в 3 минутах от м. Пражская.

• Гибкий график (5/2 с короткой пятницей).

• Обучение за счет компании, корпоративные мероприятия.

Ключевые зоны ответственности:

1. Стратегия и развитие:

   • Разработка и реализация стратегии продаж по отраслям (полимеры, химия, пищепром).

   • Анализ рынка, поиск и запуск новых каналов привлечения клиентов.

   • Управление полным циклом продаж: от лида до успешной сдачи объекта и повторных продаж.

2. Управление командой и операционка:

   • Подбор, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров (МОП).

   • Внедрение и постоянное улучшение CRM-системы (Bitrix24) для эффективного управления воронкой и прогнозирования.

   • Контроль ключевых показателей (KPI) каждого менеджера и отдела в целом: LTV, конверсия, средний чек, объем воронки.

3. Личное участие в продажах:

   • Личное ведение ключевых и сложных переговоров с топ-менеджерами заказчика.

   • Работа с крупнейшими клиентами и участие в тендерах.

   • Экспертная поддержка менеджеров на всех этапах сложных сделок.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте с длинным циклом (от 3 месяцев): инжиниринг, сложное оборудование, строительство, промышленные решения.

• Обязательно имеет опыт личного участия в заключении крупных сделок (от 5 млн руб.).

• Является «играющим тренером» — готов как управлять, так и самому «закрывать» ключевые проекты.

• Владеет инструментами управления продажами: CRM (Bitrix24 или аналоги), построение воронок, KPI, план-фактный анализ.

• Обладает стратегическим мышлением, но не боится «опускаться» в операционные детали.

• Имеет техническую склонность к пониманию сложных продуктов (или готов быстро погрузиться).

О нас кратко:

• Является эксклюзивным дистрибьютором (импортером) промышленного холодильного оборудования (чиллеры, градирни, драйкулеры) под собственной торговой маркой с наших площадках из стран, не попадающих под санкции: Турция, Китай, РФ.
• Производит гидромодули и щиты автоматики на собственной производственной площадке в МО;
• Выполняем Холодоснабжение «под ключ» для заказчиков: проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервис и гарантийное обслуживание и ремонт
• Имеем узкую специализацию – охлаждение производства под ключ в индустрии пластмасс и фармацевтики, химического и пищевого производства. Свою экспертизу показываем как участники многих профильных выставок

Наш продукт и услуги интересны для заказчиков благодаря тому, что мы не посредники, по оборудованию являемся первыми руками, а работы оказываем силами собственных специалистов (инженеров, монтажников, проектировщиков) – в итоге заказчик получает высокую экспертность и конкурентные цены.

Готовы возглавить продажи в растущей инжиниринговой компании?
Отправляйте резюме или звоните уже сегодня – обсудим ваш потенциал в ГК Пром Инжиниринг!