
Ганеева Мария Сергеевна
Руководитель отдела продаж (рынок США)
- Планирование продаж
- Управление командой
- Навыки переговоров
- Английский — C1 — Продвинутый
Руководитель отдела продаж (Sales Team Lead) - IT решения для бизнеса США
ОТКЛИКАЙТЕСЬ ТОЛЬКО В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ОПЫТ РАБОТЫ РОПом НА АМЕРИКАНСКИЕ КОМПАНИИ
О нас:
Мы – Soft Space, динамичная IT-компания, создающая инновационные мобильные приложения и цифровые решения для бизнеса.
Наш фокус – технологии будущего: мобильные приложения, AI, веб-платформы, SaaS.
Мы в поиске лидера! Нужен Руководитель отдела продаж (Sales Team Lead), который построит и возглавит команду, отвечающую за завоевание рынка США. Ваша миссия – превращать входящий поток в стабильный рост компании.
Почему Soft Space?
-
Продавай Инновации: Возглавьте продажи передовых IT/Digital продуктов (AI, мобильные приложения, SaaS) для предпринимателей США. Высокий уровень переговоров и амбициозные цели.
-
Энергия Роста: Мы пережили взрывной рост (+150% за прошлый год!) и только набираем обороты. Ваша роль – ключевая в масштабировании.
-
Строй Отдел: Полная свобода (и ответственность!) в формировании команды мечты, выстраивании процессов продаж с нуля/оптимизации существующих. Получите ресурсы и поддержку для этого.
-
Удаленно и Эффективно: Работайте из любой точки мира. Наше рабочее пространство – современная CRM и коммуникационные инструменты. Главное – стабильный интернет и гарнитура.
-
Команда: Вы будете частью энергичного, не бюрократичного коллектива, где ценятся результат и инициатива. Мы инвестируем в развитие лидеров.
Ваши Ключевые Задачи и Зона Ответственности:
Лидерство и Управление Командой:
-
Найм, onboarding, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (изначально фокус может быть на индивидуальных продажах с перспективой роста отдела).
-
Постановка индивидуальных и командных KPI, регулярный коучинг, оценка эффективности.
Разработка и Оптимизация Процессов:
-
Построение и постоянное совершенствование end-to-end воронки продаж (от лида до закрытия) для рынка США.
-
Развитие системы работы с входящими лидами (квалификация, распределение, скорость реакции).
-
Стандартизация и улучшение скриптов продаж, презентаций, работы с возражениями.
Аналитика и Отчетность:
-
Мониторинг ключевых метрик отдела (конверсии, средний чек, цикл продаж, LTV, прогнозы).
-
Анализ эффективности каналов привлечения, тактик продаж, маркетинговых материалов.
-
Предоставление регулярной отчетности руководству о результатах, прогнозах и инициативах.
Продажи и Стратегия (Опционально/На начальном этапе):
-
Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных или сложных сделок (особенно на старте или для VIP-клиентов).
-
Участие в разработке ценовой политики и пакетов решений для рынка США.
Взаимодействие и CRM:
-
Обеспечение безупречного ведения CRM (HubSpot или аналог) командой, анализ данных для принятия решений.
-
Тесное взаимодействие с маркетингом для улучшения качества лидов и контента.
Мы Ждем Вашего Отклика, Если Вы Обладаете:
-
✅ Подтвержденный опыт в продажах B2B в США (3+ года), включая опыт управления продажами/командой (от 1 года) или лидерства проектов.
-
✅ Свободный Английский (Advanced / Fluent): Виртуозное владение для сложных переговоров, презентаций, управления командой и отчетности на английском. Опыт работы с рынком США – критически важен.
-
✅ Системное Мышление и Навыки Управления: Умение выстраивать процессы, ставить измеримые цели (OKR/KPI), анализировать данные, мотивировать команду.
-
✅ Глубокие Навыки Продаж: Понимание полного цикла B2B продаж, умение обучать методологиям (SPIN, MEDDIC, Challenger и т.д.), работе с возражениями, закрытию сделок.
-
✅ Ориентация на Результат и Рост: Страсть к построению и масштабированию бизнеса, амбициозность, нацеленность на высокий доход для себя и команды.
-
✅ Готовность к работе по графику 5/2 с 20:00 до 02:00 по МСК. Руководитель должен быть доступен в часы работы команды и клиентов в США. Это обязательное условие.
-
✅ Техническая Готовность: Надежная гарнитура и высокоскоростной стабильный интернет для бесперебойной работы и видеоконференций.
Важно: Эта роль требует полного совпадения с рабочим днем клиентов в США. Убедитесь, что такой график вам полностью подходит.
Готовы возглавить продажи инновационных IT-решений на перспективном рынке США и стать ключевым драйвером роста Soft Space? Откликайтесь!