Руководитель отдела продаж (рынок США)

Руководитель отдела продаж (Sales Team Lead) - IT решения для бизнеса США

ОТКЛИКАЙТЕСЬ ТОЛЬКО В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ОПЫТ РАБОТЫ РОПом НА АМЕРИКАНСКИЕ КОМПАНИИ

О нас:
Мы – Soft Space, динамичная IT-компания, создающая инновационные мобильные приложения и цифровые решения для бизнеса.

Наш фокус – технологии будущего: мобильные приложения, AI, веб-платформы, SaaS.

Мы в поиске лидера! Нужен Руководитель отдела продаж (Sales Team Lead), который построит и возглавит команду, отвечающую за завоевание рынка США. Ваша миссия – превращать входящий поток в стабильный рост компании.

Почему Soft Space?

• Продавай Инновации: Возглавьте продажи передовых IT/Digital продуктов (AI, мобильные приложения, SaaS) для предпринимателей США. Высокий уровень переговоров и амбициозные цели.

• Энергия Роста: Мы пережили взрывной рост (+150% за прошлый год!) и только набираем обороты. Ваша роль – ключевая в масштабировании.

• Строй Отдел: Полная свобода (и ответственность!) в формировании команды мечты, выстраивании процессов продаж с нуля/оптимизации существующих. Получите ресурсы и поддержку для этого.

• Удаленно и Эффективно: Работайте из любой точки мира. Наше рабочее пространство – современная CRM и коммуникационные инструменты. Главное – стабильный интернет и гарнитура.

• Команда: Вы будете частью энергичного, не бюрократичного коллектива, где ценятся результат и инициатива. Мы инвестируем в развитие лидеров.

Ваши Ключевые Задачи и Зона Ответственности:

Лидерство и Управление Командой:

• Найм, onboarding, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (изначально фокус может быть на индивидуальных продажах с перспективой роста отдела).

• Постановка индивидуальных и командных KPI, регулярный коучинг, оценка эффективности.

Разработка и Оптимизация Процессов:

• Построение и постоянное совершенствование end-to-end воронки продаж (от лида до закрытия) для рынка США.

• Развитие системы работы с входящими лидами (квалификация, распределение, скорость реакции).

• Стандартизация и улучшение скриптов продаж, презентаций, работы с возражениями.

Аналитика и Отчетность:

• Мониторинг ключевых метрик отдела (конверсии, средний чек, цикл продаж, LTV, прогнозы).

• Анализ эффективности каналов привлечения, тактик продаж, маркетинговых материалов.

• Предоставление регулярной отчетности руководству о результатах, прогнозах и инициативах.

Продажи и Стратегия (Опционально/На начальном этапе):

• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных или сложных сделок (особенно на старте или для VIP-клиентов).

• Участие в разработке ценовой политики и пакетов решений для рынка США.

Взаимодействие и CRM:

• Обеспечение безупречного ведения CRM (HubSpot или аналог) командой, анализ данных для принятия решений.

• Тесное взаимодействие с маркетингом для улучшения качества лидов и контента.

Мы Ждем Вашего Отклика, Если Вы Обладаете:

• ✅ Подтвержденный опыт в продажах B2B в США (3+ года), включая опыт управления продажами/командой (от 1 года) или лидерства проектов.

• ✅ Свободный Английский (Advanced / Fluent): Виртуозное владение для сложных переговоров, презентаций, управления командой и отчетности на английском. Опыт работы с рынком США – критически важен.

• ✅ Системное Мышление и Навыки Управления: Умение выстраивать процессы, ставить измеримые цели (OKR/KPI), анализировать данные, мотивировать команду.

• ✅ Глубокие Навыки Продаж: Понимание полного цикла B2B продаж, умение обучать методологиям (SPIN, MEDDIC, Challenger и т.д.), работе с возражениями, закрытию сделок.

• ✅ Ориентация на Результат и Рост: Страсть к построению и масштабированию бизнеса, амбициозность, нацеленность на высокий доход для себя и команды.

• ✅ Готовность к работе по графику 5/2 с 20:00 до 02:00 по МСК. Руководитель должен быть доступен в часы работы команды и клиентов в США. Это обязательное условие.

• ✅ Техническая Готовность: Надежная гарнитура и высокоскоростной стабильный интернет для бесперебойной работы и видеоконференций.

Важно: Эта роль требует полного совпадения с рабочим днем клиентов в США. Убедитесь, что такой график вам полностью подходит.

Готовы возглавить продажи инновационных IT-решений на перспективном рынке США и стать ключевым драйвером роста Soft Space? Откликайтесь!