Хлебодары (ИП Сколота Антон Валерьевич)

Руководитель отдела продаж

150 000 - 180 000 RUR
  • Владивосток
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет
  • Управление продажами
  • Планирование продаж

Мы — динамично развивающаяся торгово-производственная компания с широкой географией продаж на Дальнем Востоке. Наши галеты «Сила Хлебодара» представлены в крупных сетях: Реми, Самбери, Экономыч, РазДва, Квартет вкусов и других.

Сейчас мы активно расширяем дистрибьюторскую сеть и ищем руководителя отдела продаж, который поможет вывести компанию на новые рынки сбыта.

Ключевая цель должности:

Масштабирование дистрибьюторской сети и увеличение доли рынка компании на Дальнем Востоке за счет:

  • Привлечения новых дистрибьюторов и региональных партнеров
  • Расширения географии продаж в малых и средних городах ДВ
  • Увеличения точек дистрибуции (магазины, оптовые базы, HoReCa)
  • Роста товарооборота через новых контрагентов

Основные задачи:

1. Развитие дистрибьюторской сети

  • Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, региональных оптовиков и сетевых партнеров

  • Переговоры о сотрудничестве, заключение договоров поставки

  • Разработка индивидуальных условий для ключевых дистрибьюторов

  • Контроль выполнения планов по выводу продукции в новые торговые точки

2. Управление продажами и ключевыми клиентами

  • Анализ рынка, выявление перспективных ниш для расширения дистрибуции

  • Ведение переговоров с существующими и потенциальными контрагентами

  • Контроль дебиторской задолженности и условий работы с дистрибьюторами

  • Внедрение программ лояльности и мотивации для партнеров

3. Оптимизация работы отдела продаж

  • Постановка KPI для команды дистрибьютеров (торговые представители, мерчендайзеры)

  • Обучение и мотивация команды на достижение планов по дистрибуции

  • Внедрение CRM и других инструментов для контроля продаж

Требования:

  • Опыт работы в b2b-продажах, желательно в FMCG (опт, дистрибуция)

  • Навыки поиска и привлечения новых дистрибьюторов

  • Умение вести сложные переговоры и заключать долгосрочные контракты

  • Знание основ логистики и работы с дебиторкой

  • Готовность к частым командировкам по Дальнему Востоку

Условия:

  • Развитие: Возможность влиять на рост компании и свой доход и строить дистрибьюторскую сеть с нуля

  • Официальное трудоустройство, выплаты 2 раза в месяц

  • Компенсация: ГСМ, мобильная связь, командировочные

Мы ждем именно вас, если вы хотите:

  • Строить дистрибуцию с растущим брендом
  • Увеличивать продажи через новых партнеров
  • Работать в стабильной компании с прозрачными условиями