Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (меджер проектов) – ведение клиента по всем этапам согласования проекта от первого входящего звонка до момента заключения договора.

Мотивация

На испытательный срок 2-3 мес.:

- Оклад: 70 тыс. руб. на руки

- Процент с заключенных договоров

После испытательного срока оклад плюс премия в диапазоне 150-300 т.р. среднемесячного дохода

Персональный наставник на испытательном сроке

После испытательного срока прикрепляется помощник менеджера продаж (проектов)

Ежегодная индексация окладной части

Дополнительные премии и бонусы за выполнение плана продаж и перевыполнение: от абонемента в фитнес зал с бассейном в 2-х минутах ходьбы от офиса до путешествия в Тайланд на двоих.

Премия рассчитывается без сложных формул – процент от прихода денежных средств в компанию

Средний чек по компании 10 млн. р.

В компании все бизнес-процессы прописаны, отработаны и оцифрованы

Дружный и сплочённый коллектив

Заварной очень вкусный не магазинный кофе - Вьетнам, Робуста 100%, средней прожарки не более 1 мес. из кофе машины, выдающей 19 бар.

Перспектива карьерного роста в ком. отделе и тех. отделе:

- Наставник

- Руководитель отдела продаж

- Директор по продажам

- Коммерческий директор

- Исполнительный директор

- Руководитель отделов сервиса или разработок

- Руководитель отдела продакт-менеджеров

- Директор нового направления в зависимости от стратегии развития компании

- Руководитель одного из подразделений технического отдела

Портрет Менеджера по продажам (проектов)

Позитивный настрой, готовый к большому количеству задач и их решению

Любит разговаривать, но обладает системным подходом к своим действиям.

Ответственный и организованный, не пропускает обещанные дедлайны.

Для него важно настроение в команде и загорается идеями.

Планируемый доход 150 000 -300 000 рублей.

Не должен был новичком в переговорах-продажах, нужен достаточно опытный переговорщик-продавец.

Ищет стабильную компанию, в которой проработает долгие годы, станет профи и частью команды.

Готов давать результат здесь и сейчас.

У него никогда нет проблем, он самостоятельно и легко решает любую задачу.

Любит после работы гулять и тратить деньги, чтобы на следующий день приехать на работу и качественно и эффективно работать с клиентами на результат, а не для галочки

Для него одна из стратегических целей зарабатывать, причём доход должен постоянно расти.

Навыки и компетенции

Технический склад ума

Умение и желание разбираться в технических тонкостях продукта, который предлагается клиентам

Высокий EQ (ЭИ)

Способность межличностного общения необходима как для работы с сотрудниками отдела, так и для развития отношений с клиентами

Уметь аналитически подходить к решению любого рода вопросов для принятия логически верных решений, которые должны устраивать не только сотрудников компании, но и клиентов компании

Иметь возможность анализировать большие объемы данных

Важен практический опыт для понимания вопросов, с которыми сталкиваются клиенты и принятию правильных решений в любых ситуациях.

Опыт в переговорах-продажах не менее 3 лет

Должностные обязанности:

1. Занимается обработкой потенциальных клиентов.

2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.

3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.

4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.

5. Занимается подготовкой коммерческих предложений.

6. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

7. Ведёт переговоры на всех этапах сделки.

8. Ведет клиентов согласно регламенту работы в Битрикс.

9. Осуществляет встречи в офисе и на территории клиента с осмотром и при необходимости замерами участка/помещения, в т.ч. и в других городах России, стран СНГ и Европы