Кто мы:
ATI Projects — динамично развивающаяся IT-компания полного цикла. Мы создаём digital-продукты, которыми пользуются миллионы: от Highload веб-сервисов и мобильных приложений до сложных CRM, BPM и Data Lake решений.
Наши клиенты — крупные корпорации, банки, госсектор, агро- и промышленный бизнес.
Мы работаем быстро, гибко и умно. Мы не ищем просто «продавана». Мы ищем партнёра по росту, который сможет закрывать сделки с первыми лицами компаний, выстраивать долгосрочные отношения и усиливать наш бизнес.
Что ты будешь делать:
-
Вести B2B-продажи сложных IT-решений: кастомная разработка, внедрение CRM/ERP, мобильные приложения, Outstaff ресурсы.
-
Управлять всем циклом сделки — от пресейла до подписания и сопровождения.
-
Развивать и масштабировать существующую клиентскую базу.
-
Работать в паре с продактами, архитекторами, техлидами, командой тендерщиков и CEO.
-
Проводить демо-презентации, готовить КП, участвовать в тендерах.
-
Строить воронку продаж, прогнозировать выручку, предлагать новые подходы.
Ожидания от тебя:
-
Успешный опыт B2B-продаж IT-услуг от 3 лет.
-
Умение продавать решения, а не просто «функции и кнопки».
-
Понимание, как устроены digital-продукты, что такое presale, спринты, agile и пр.
-
Опыт выхода на ключевых лиц (decision makers) и ведения переговоров на уровне «равный с равным».
-
Стратегическое мышление, ориентация на результат, высокая самостоятельность.
-
Грамотная речь, презентабельность, навыки влияния и убеждения.
-
Желание расти и зарабатывать много.
Будет плюсом:
-
Своя сеть контактов в банковском, госсекторе, телекомах, логистике, агро.
-
Опыт продаж SaaS, кастомной разработки, крупных digital-продуктов.
-
Участие в тендерах, понимание госзакупок.
Что мы предлагаем:
-
Прямое влияние на продукт и бизнес. Ты будешь видеть результат своей работы в цифрах и в реальных проектах.
-
Гибкость и автономию. Мы не строим бюрократию — мы ценим результат.
-
Уровень дохода, который зависит только от тебя: фикс + KPI + % от маржи проекта.
-
Команда, которая умеет и делать, и выигрывать. Сильный техдир, аналитики, UI/UX, разработчики.
-
Современный офис в БЦ «Нурлы Тау» + возможность гибридной работы.
-
Продуктовый портфель, за который не стыдно: от hCMS и BPM Engine до сложных решений для автоматизации бизнеса.
P.S.: Если ты сейчас в роли «аккаунта», но давно готов к следующему уровню — приходи к нам. У нас ты сможешь не просто продавать, а формировать будущее компании вместе с нами.