Наш продукт — сервис видеоконференций и платформа для интерактивного образования livedigital. В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки.
Livedigital можно пользоваться "из коробки", он легко внедряется в контур компании, как White Label решение, имеет бесшовную интеграцию по API с LMS или CRM и может быть доработан под бизнес-задачи наших клиентов.
У нас действительно крутой продукт, профессиональная распределённая команда и мы умеем работать без излишней бюрократии и микроменеджмента.
Сейчас ищем опытного менеджера по продажам, который бустанет наши продажи и в последствии возглавит отдел продаж с ростом до ССО
Нахождение в Москве обязательно. У нас удаленная работа, но важно иметь возможность встретиться с клиентами лично
Что мы готовы предложить:
- Фиксированный оклад + KPI + бонусы в виде процентов с продаж
- Удаленный формат работы
- Компенсация затрат на медицинские расходы
- Компенсация затрат на спорт
- Корпоративные занятия английским языком
- Минимум бюрократии, фокус на результат
Чем предстоит заниматься:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, преимущественно Enterprise.
- Проведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки
- Анализ потребностей клиентов, подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
- Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения, и построение долгосрочных партнёрских отношений.
- Самостоятельное планирование собственной работы, постановка и декомпозиция задач, отчётность по результатам.
- Оптимизация процессов продаж.
- Работа со смежными отделами (маркетинг, продукт, сопровождение) в рамках ведения сделки
- Участие в развитии отдела продаж, обмен опытом с коллегами, менторство (по мере роста)
Что мы ожидаем от тебя:
- Опыт работы в B2B продажах, будет большим плюсом опыт с Enterprise клиентами.
- Обязательно наличие успешных кейсов в продажах IT продуктов
- Умение работать с индустрией (несколько клиентов в одной вертикали)
- Глубокое понимание бизнес-процессов и их связи с продажами.
- Навыки самостоятельного планирования, постановки и декомпозиции собственных задач — кандидат должен уметь работать без микроменеджмента, получая только общий вектор развития.
- Желание и потенциал профессионального роста до позиций, руководителя отдела продаж (РОП), коммерческого директора.
- Опыт личных продаж и готовность самостоятельно вести сделки на всех этапах.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
- Уверенность в себе, высокая внутренняя мотивация.
- Энергичность, инициативность, умение «продавать» и убеждать, при этом отсутствие токсичности и давления на команду или клиентов.
- Обаятельность, развитые коммуникативные навыки, умение быстро находить общий язык с разными типами людей.
- Гибкость мышления, готовность учиться и меняться вместе с компанией.