Директор по развитию / Коммерческий директор

Mad Brains — студия разработки цифровых продуктов, аккредитованная ИТ-компания, с 10 летним опытом разработки web, mobile и AI-решений.

Входим в ТОП-10 мобильных разработчиков России и занимаем первое в Ульяновске по версии Tagline и RatingRuneta.

Почему мы?

— Новый опыт в каждом проекте. У нас нет рутины. Каждый проект — это вызов, новые технологии и возможность прокачать свои навыки.

— Мы делаем крутые продукты. Например, наш магазин мерча работает на собственном продукте App Cart. Да, мы сами используем то, что создаем. И это работает!

— Мы ценим людей. Загляни в раздел Карьера на нашем сайте и почитай, что говорят о нас сотрудники. Спойлер: у нас честно, тепло и выстроенные процессы, в центре которых, — человек.

Как мы работаем?

1. Создаем продукты с 0. Используем CustDev, JTBD, продуктовые метрики для построения современного продуктового процесса. От исследования до маштабирования на международные рынки.
2. Развиваем цифровые решения, ориентируясь на продуктовые метрики.
3. Собираем выделенные команды и обеспечиваем высокое качество поддержки решений.
4. Создаем собственные платформы и отраслевые решения, помогаем бизнесу сокращать затраты на разработку.

Наши продукты

App Cart — SAAS-платформа для запуска e-commerce приложений.
X-kit — маркетплейс цифровых решений для малого и среднего бизнеса.
Mad Chat — решение для построения инструментов корпоративной коммуникации.
B2C-приложения.

Кто нам нужен?
Мы ищем сильного операционного и коммерческого директора в одном лице (COO/CBO), который станет правой рукой фаундера. Это ключевая роль для нашего роста, выстраивания системного управления и усиления коммерческого блока.

Обязанности:

Операционный блок

• Управлять командой и оргструктурой: курировать HR-департамент, участвовать в найме и развитии сотрудников, внедрять мотивационные и отчетные системы.

• Развивать и адаптировать оргструктуру под рост компании (юниты, кластеры и т.д.).

• Контролировать административные процессы совместно с бухгалтерией и юристами.

​​​​​​​Коммерческий блок

• Развивать продажи: курировать воронку, участвовать в переговорах и сделках с ключевыми клиентами.

• Курировать направления: заказная разработка, аутстафф, тендеры.

• Развивать Key Account Management и удерживать клиентов, включая решение конфликтных ситуаций.

• Руководить маркетингом: SEO, PR, соцсети, мероприятия.

Финансово-стратегический блок

• Планировать и контролировать P&L: совместно с фаундером формировать бюджет и финансовую модель.

• Следить за маржинальностью проектов, вырабатывать планы по EBITDA, росту выручки и новым источникам дохода.

Какой результат мы хотим видеть через 3-6 месяцев:

• Операционные задачи сняты с фаундера, выстроены системы отчетности и регулярного менеджмента.

• Продажи стали предсказуемыми и системными, бенч в аутстаффе — 0%, команды нанимаются под конкретные проекты.

• Ключевые клиенты развиваются через продуманный аккаунтинг.

• Опыт работы в роли COO, CBO или аналогичных позициях в IT/аутсорсе — от 3 лет.

• Навыки выстраивания процессов, управления P&L, опыт работы с клиентами и продажами.

• Лидерские качества, умение договариваться и организовывать людей.

• Опыт стратегического планирования и внедрения изменений.

• Возможность стать ключевой фигурой в росте компании.
• Гибкий рабочий график. Не любите вставать слишком рано, появились личные дела и нужно отлучиться? Мы понимаем и даем такую возможность сотрудникам;
• Раз в 9 месяцев пересматриваем зарплату. Наши специалисты проходят performance review: по его результатам происходит пересмотр;
• Профессиональные конференции, митапы, курсы — за счет компании. Мы заинтересованы в вашем профессиональном росте;
• Помощь в покупке техники. Компания предоставляет беспроцентную рассрочку на значимые покупки. Рабочая техника — по умолчанию;
• Удобный офис в центре в городе Ульяновск. Это пространство для работы, отдыха и общения, до которого легко добраться. Кухня с кофемашиной, релакс-зона с кальяном, приставкой, настолками, кикером, теннисным столом, залом для митапов и курсов;
• Возможность работать удаленно. Как бы хорошо ни было в офисе, у наших сотрудников всегда есть возможность работать из дома;
• Корпоративные активности. Помимо традиционных корпоративов, мы играем в настолки, устраиваем турниры по кикеру, ходим на квизы и концерты, устраиваем совместные поездки, походы в бары и обеды в выходные;
• Эмоциональная поддержка. Эмпатия — важная составляющая наших отношений.