
BondaBiz (ИП Буравцова Анастасия Владимировна)
Руководитель отдела продаж B2B foodtech
- Управление продажами
- Управление командой
- Планирование продаж
- Битрикс24
inno.team — это инновационная экосистема трансформации ресторанного бизнеса, объединяющая цифровые продажи, управленческую аналитику и персонализацию сервиса в едином суперприложении. Мы меняем культуру ресторанного сервиса, превращая рестораны из простых точек продаж в интеллектуальные центры данных и эффективного управления бизнесом.
Наши клиенты:
Мята Lounge, MOLLUSCA GROUP, besty, rockets.coffee, Рыба Агонь, шишки орешки, ХОТ ДОГ БУЛЬДОГ, Eat Market, Gambit Bistro&Bar
В состав inno.team входят:
inno — платформа цифровых продаж, бронирования и программ лояльности
- bondabiz — профессиональная управленческая аналитика для принятия решений по маржинальности и оптимизации производства
- Рестовизия — ресторанная конференция и созданная для обмена опытом и внедрения инноваций в ресторанном бизнесе.
- Почему выбрать нас?
Первое суперприложение для ресторанного бизнеса — аналогов в России нетГибкость решений — любые интерфейсы, устройства и дизайны для максимального удобстваПрофессионализм — единственные, кто глубоко занимается управленческим учетом с прямой связью на рост прибыльАмбициозные планы — через 5 лет сделать INNO настолько популярной, чтобы гости сами выбирали её для взаимодействия с ресторанами
Ваша роль в компании
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит ключевое направление в foodtech-стартапе и построит масштабируемую систему продаж инновационных решений для ресторанного бизнеса.
Ключевые задачи:
Стратегическое планирование
- Формирование планов продаж по кварталам, месяцам, типам продуктов и клиентов
- Управление командой
Построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение сотрудников
- Разработка KPI для менеджеров и системы мотивации
- Проведение обучения команды техникам продаж в B2B сегменте
- Операционное управление
Построение эффективной воронки продаж и прогнозирование результатов
- Разработка скриптов и коммерческих предложений
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами ресторанной индустрии
- Cистематизация процессов в CRM
- Организация customer development и сбор обратной связи от клиентов
- Формирование отчётности и аналитики по ключевым показателям продаж
- Мы ожидаем:
Опыт управления B2B-продажами в SaaS, digital, IT или foodtech не менее 3 лет
- Успешный опыт построения отдела продаж или вывода продукта на рынок
- Понимание специфики ресторанного бизнеса и процессов цифровизации в HoReCa
- Опыт работы с CRM-системами (уверенное знание Bitrix24)
- Высшее образование (желательно, предпочтительно экономическое или техническое)
- Лидерские качества и ориентированность на результат
- Будет большим преимуществом:
Опыт в запуске нового продукта или платформенного решения
- Наличие клиентской базы среди ресторанов и заведений HoReCa
- Участие в стартапах или технологических проектах
- Понимание трендов цифровизации ресторанного бизнес
- Личные качества:
Стратегическое мышление — способность предвидеть последствия решений для развития компани
- Системность — умение выстраивать процессы и работать с аналитикой
- Коммуникативные навыки — презентации и переговоры на уровне первых лиц
- Адаптивность — готовность работать в динамичной среде стартап
- Что мы предлагаем:
Мотивация и развитие
Конкурентная заработная плата + KPI, завязанные на рост и масштабирование платформы
- Возможность возглавить ключевое направление в перспективном AdTech/FoodTech-стартапе
- Участие в формировании продуктовой стратегии и развитии компании
- Официальное оформление по ТК РФ, возможность пользоваться льготами IT компании
- Рабочая среда
Работа в плотной связке с CEO, CTO и ключевыми руководителями
- Большая степень свободы и влияния на продукт и стратегию развития
- Современные инструменты и технологии для работы
- Перспективы роста
Участие в создании будущего ресторанной индустрии
- Возможность масштабировать решение на всю Россию
- Профессиональное развитие в быстрорастущем технологическом сектор
- Как откликнуться
Пришлите резюме с кратким рассказом о вашем опыте. Будет отлично, если приложите кейс: как вы выстроили продажи или вывели продукт на рынок в B2B сегменте.
Расскажите нам:
Какие результаты вы достигли на предыдущих позициях
- Как вы видите развитие продаж в ресторанных технологиях
- Почему готовы присоединиться к нашей миссии трансформации ресторанной индустрии
inno.team — это не просто решение. Это будущее ресторанного бизнеса, в котором выигрывают все: гости получают идеальный сервис, рестораны — максимальную прибыль, а сотрудники — понятные и эффективные инструменты для работы.
Готовы изменить ресторанную индустрию вместе с нами?