BondaBiz (ИП Буравцова Анастасия Владимировна)

Руководитель отдела продаж B2B foodtech

От 250 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
  • Управление продажами
  • Управление командой
  • Планирование продаж
  • Битрикс24

inno.team — это инновационная экосистема трансформации ресторанного бизнеса, объединяющая цифровые продажи, управленческую аналитику и персонализацию сервиса в едином суперприложении. Мы меняем культуру ресторанного сервиса, превращая рестораны из простых точек продаж в интеллектуальные центры данных и эффективного управления бизнесом.


Наши клиенты:

Мята Lounge, MOLLUSCA GROUP, besty, rockets.coffee, Рыба Агонь, шишки орешки, ХОТ ДОГ БУЛЬДОГ, Eat Market, Gambit Bistro&Bar


В состав inno.team входят:

inno — платформа цифровых продаж, бронирования и программ лояльности

  • bondabiz — профессиональная управленческая аналитика для принятия решений по маржинальности и оптимизации производства
  • Рестовизия — ресторанная конференция и созданная для обмена опытом и внедрения инноваций в ресторанном бизнесе.
  • Почему выбрать нас?


Первое суперприложение для ресторанного бизнеса — аналогов в России нетГибкость решений — любые интерфейсы, устройства и дизайны для максимального удобстваПрофессионализм — единственные, кто глубоко занимается управленческим учетом с прямой связью на рост прибыльАмбициозные планы — через 5 лет сделать INNO настолько популярной, чтобы гости сами выбирали её для взаимодействия с ресторанами

Ваша роль в компании


Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит ключевое направление в foodtech-стартапе и построит масштабируемую систему продаж инновационных решений для ресторанного бизнеса.

Ключевые задачи:


Стратегическое планирование

  • Формирование планов продаж по кварталам, месяцам, типам продуктов и клиентов
  • Управление командой

Построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение сотрудников

  • Разработка KPI для менеджеров и системы мотивации
  • Проведение обучения команды техникам продаж в B2B сегменте
  • Операционное управление

Построение эффективной воронки продаж и прогнозирование результатов

  • Разработка скриптов и коммерческих предложений
  • Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами ресторанной индустрии
  • Cистематизация процессов в CRM
  • Организация customer development и сбор обратной связи от клиентов
  • Формирование отчётности и аналитики по ключевым показателям продаж
  • Мы ожидаем:

Опыт управления B2B-продажами в SaaS, digital, IT или foodtech не менее 3 лет

  • Успешный опыт построения отдела продаж или вывода продукта на рынок
  • Понимание специфики ресторанного бизнеса и процессов цифровизации в HoReCa
  • Опыт работы с CRM-системами (уверенное знание Bitrix24)
  • Высшее образование (желательно, предпочтительно экономическое или техническое)
  • Лидерские качества и ориентированность на результат
  • Будет большим преимуществом:

Опыт в запуске нового продукта или платформенного решения

  • Наличие клиентской базы среди ресторанов и заведений HoReCa
  • Участие в стартапах или технологических проектах
  • Понимание трендов цифровизации ресторанного бизнес
  • Личные качества:

Стратегическое мышление — способность предвидеть последствия решений для развития компани

  • Системность — умение выстраивать процессы и работать с аналитикой
  • Коммуникативные навыки — презентации и переговоры на уровне первых лиц
  • Адаптивность — готовность работать в динамичной среде стартап
  • Что мы предлагаем:


Мотивация и развитие

Конкурентная заработная плата + KPI, завязанные на рост и масштабирование платформы

  • Возможность возглавить ключевое направление в перспективном AdTech/FoodTech-стартапе
  • Участие в формировании продуктовой стратегии и развитии компании
  • Официальное оформление по ТК РФ, возможность пользоваться льготами IT компании
  • Рабочая среда

Работа в плотной связке с CEO, CTO и ключевыми руководителями

  • Большая степень свободы и влияния на продукт и стратегию развития
  • Современные инструменты и технологии для работы
  • Перспективы роста

Участие в создании будущего ресторанной индустрии

  • Возможность масштабировать решение на всю Россию
  • Профессиональное развитие в быстрорастущем технологическом сектор
  • Как откликнуться

Пришлите резюме с кратким рассказом о вашем опыте. Будет отлично, если приложите кейс: как вы выстроили продажи или вывели продукт на рынок в B2B сегменте.

Расскажите нам:

Какие результаты вы достигли на предыдущих позициях

  • Как вы видите развитие продаж в ресторанных технологиях
  • Почему готовы присоединиться к нашей миссии трансформации ресторанной индустрии

inno.team — это не просто решение. Это будущее ресторанного бизнеса, в котором выигрывают все: гости получают идеальный сервис, рестораны — максимальную прибыль, а сотрудники — понятные и эффективные инструменты для работы.

Готовы изменить ресторанную индустрию вместе с нами?