Business Development Manager/Head of sales

⚙️Мы - Меташаркс, компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности.
Разрабатываем сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Наша компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию.

Последние несколько лет мы каждый год увеличиваем оборот компании в два раза по отношению к предыдущему. В нашем портфолио несколько сотен успешно выполненных проектов и мы хотим, чтобы этот и последующие года продолжили данную тенденцию. Ищем профессионала, который готов активно продавать сам и/или развивать команду. Название позиции - под ваш опыт и цели: будь то BDM, Sales Manager или Руководитель отдела продаж.

Обязанности:

• Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (услуги IT-разработки под заказ);

• Проводить полный цикл продаж: от первого контакта до передачи проекта в работу;

• Выявлять потребности, презентовать решения, формировать предложения, согласовывать условия;

• Работать с высокобюджетными проектами (в т.ч. сделки от 5 млн рублей);

• Взаимодействовать с отделами разработки и маркетинга на всех этапах воронки;

• Строить и оптимизировать процессы продаж, внедрять и использовать CRM;

• При желании и наличии опыта - участвовать в построении и управлении командой продаж: найм, обучение, постановка задач, развитие, контроль KPI;

• Вести аналитику, делать выводы, вносить предложения по развитию продаж.

Требования:

• Опыт в IT-продажах (аутсорс / digital / B2B) от 2 лет;

• Умение привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла;

• Навыки продаж через ценность: выявление потребностей, аргументация, презентация;

• Понимание этапов и ролей в проектах по IT-разработке, знание базовых технологий и методологий (Agile/Scrum);

• Владение техниками холодных и тёплых продаж (email, звонки, LinkedIn и др.);

• Уверенное использование CRM-систем и управление воронкой продаж;

• Инициативность, гибкость, ориентация на результат и рост;

• Готовность развивать продажи самостоятельно и/или выстраивать команду;

• Грамотная речь, хорошие коммуникативные навыки, структурность мышления.

Условия:

• Конкурентную заработную плату + бонусы за результат, с возможностью влиять на уровень дохода;
• Отсутствие бюрократии и микроменеджмента - возможность оперативно решать любые вопросы;
• Возможность роста;
• Поддержку со стороны отдела производства и маркетинга;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
• Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.

Если вы уверены в своих продажах, умеете не только закрывать сделки, но и хотите выстраивать процессы - откликайтесь. Мы подстроим формат роли под ваш уровень и цели.