В компанию, работающую в области разработки, продаж и обслуживания высококачественного оборудования для систем теплоснабжения зданий, требуется:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
- Работа и развитие отношений с ключевыми клиентами – застройщиками и проектировщиками;
- Проведение переговоров от лица компании с разными уровнями лиц, принимающих решения;
- Разбираться в бизнес-процессах, потребностях клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- Продажа продукции для тепло, водоснабжения, продвижение торговой марки;
- Развитие дистрибьюции и партнерской сети;
- Подбор оборудования в конфигураторах и формирование спецификаций.
- Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений (определение коммерческих условий для клиентов), заключение договоров;
- Участие в тематических выставках и работа с клиентами по итогам выставки.
- Ведение базы CRM
- Сопровождение сделок на разных этапах;
- Контроль соблюдения ценовой политики компании;
- Анализ рынка, конкурентной среды;
- Планирование продаж;
- Контроль отгрузок, работа с дебиторской задолженностью.
Подчинение: Коммерческому директору.
Профессиональные требования (компетенции):
- опыт работы на "полевой" позиции;
- опыт успешных продаж (В2В) в канале проектных продаж;
- опыт продаж на рынке сантехнического инженерного оборудования;
- владение техникой активных продаж;
- наличие тренированных навыков преодоления возражений;
- умение вести результативные деловые переговоры с первыми лицами компаний.
Личностные качества: живой ум, активная жизненная позиция; отличные коммуникативные и презентационные навыки; настроенность на результат, ответственность.
Комментарии к доходной части: Оклад + Премия по KPI (спецзадачи и результаты продаж)
Условия:
- полная занятость
- 9-18ч, 5 дней в неделю. Выходные и праздничные дни по производственному календарю РФ
- оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации;
- Работа связана с посещением клиентов