Position: Chief Marketing Officer
Experience: 6+ лет в B2C-маркетинге (НЕ фриланс) & 2+ года в роли CMO
Languages: English B2+, Russian C1+
Location: Remote
Employment: Fulltime
Timezone: UTC +3
КОГО ИЩЕМ:
Маркетинг-функцию до сих пор тянули фаундеры + контракторы; теперь нужна полноценная С-level роль, которая:
- сформирует GTM-стратегию «0 → 1» для нескольких стран одновременно;
- построит кросс-функциональную команду (growth, brand, analytics, content);
- возьмёт на себя P&L-ответственность за рост выручки.
Сотрудничество с агентствами НЕ рассматриваем!
О НАС:
- Eshe – fem-health mobile startup, Seed stage (pre-Series A).
- Eshe помогает женщинам в развивающихся странах (Кения, Нигерия) контролировать женское здоровье: репродуктивное здоровье и уровень стресса с помощью мобильного приложения.
МИССИЯ РОЛИ:
До конца года отстроить юнит экономику бизнес-модели. А за 12 месяцев увеличить активную базу (MAU) на ключевых рынках Кении и Нигерии, одновременно развернув маркетинг-команду 5-7 FTE и полностью оцифровав воронку.
KEY OUTCOMES (30-60-90):
30 дней
• Аудит текущих каналов и юнит-экономики
• Финализирован North Star Metric Tree
• Согласован GTM-скелет и бюджет на год
60 дней
• Запущены 3 основных UA-канала с first CAC ≤ $5
• Отстройка работы с агентством (KPI)
• Dashboard, Аналитика в real-time
90 дней
• Полная GTM-стратегия на 2 рынка + OKR на 12 месяцев
• Brand-platform & messaging
• Доля органики ≥ 25 %, retention D30 ≥ 40 %
ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Стратегия — GTM, позиционирование, ценовое предложение, бренд-портфель.
- Growth & Performance — UA, ASO, партнерства, influence-маркетинг, SEO.
- Data & Analytics — построение data-stack, сегментация, моделирование LTV / CAC.
- Команда — найм / коучинг 5-7 функций; управление внешними агентствами.
- P&L — медиабюджет $1–2 млн / год, unit-экономика, forecast, отчёт в борд.
МЫ ОЖИДАЕМ:
- Опыт 6+ лет в B2C-маркетинге (НЕ фриланс).
- Опыт 2+ года управленческого опыта (10+ человек, 6-значные бюджеты).
- Свободный разговорный английский (B2+) + опыт работы с многоязычными командами.
- Запуск / масштабирование mobile-продукта на минимум двух развивающихся рынках в ПРОДУКТОВЫХ командах (НЕ в агентствах).
- Доказанный трек-рекорд LTV-driven роста (кейсы или цифры в резюме).
- Навык работы с BI-/product-аналитикой, A/B-тестами, финанс-моделями.
БУДЕТ ПЛЮСОМ:
- Опыт работы на рынках Африканских стран.
- Опыт в fem-tech / digital health.
- Hands-on background в одном из: influencer, ASO, UA, SMM.
- Знакомство с GenAI-стеком для контент-скейлинга.
КТО НЕ ПОДОЙДЁТ:
- Кандидаты, у которых уровень разговорного английского языка ниже уровня B2. Придётся много общаться в формате созвонов с командой в Африке (нативными африканцами, которые не говорят на русском языке от слова «совсем»).
- Кандидаты, у которых нет опыта работы с Mobile App.
- Кандидаты, с опытом работы в B2C-маркетинге менее 6 лет.
- Кандидаты с преобладающим или последним опытом работы на фрилансе. Желательно, иметь опыт работы офисного формата в отделе маркетинга в продуктовых командах (НЕ в агентствах).
ОТ НАС:
- Формат: полностью remote, core-часы: 10:00–18:00 EAT (UTC+3).
- Ресурсы: стартовый медиабюджет $150k/кв; свободный найм 5 FTE в 2025 г.
- Бенефиты: 28 дней PTO, 100% sick-leave, годовая индексация, hard / software-budget.
- Культура: Radical candor, data first, async документация.
ПРОЦЕСС НАЙМА:
- Получение ответов от релевантных соискателей на уточняющие вопросы.
- Анализ CEO информации (резюме, кейсы, ответы на вопросы, зарплатные ожидания).
- HR-интервью (20-30 минут).
- Intro-call с CEO (30 минут).
- Стратегический case-интервью: «90-day GTM for Kenya» (готовите high-level deck).
- Culture fit + Q&A c тех-фаундером и Medical Advisor.
- Финальное обсуждение оффера.