Кросс технолоджис
Менеджер по продажам (информационная безопасность)
- Активные продажи
- Работа с CRM
- B2B Продажи
- B2G продажи
- Анализ конкурентной среды
- Планирование продаж
- Мониторинг рынка
- Консультирование клиентов
- Информационная безопасность
- Стратегия продаж
- Построение воронки продаж
- Холодные продажи
- Теплые продажи
- Проведение презентаций
Мы являемся частью рынка информационной безопасности уже 13 лет. Наше официальное имя - «Кросс технолоджис», на рынке и внутри компании часто используется аббревиатура «КТ» или «Кроссы́». Мы все разные, но нас объединяет свобода действий в рамках своих профессиональных компетенций, взаимовыручка, поддержка и классная атмосфера!
Если тебе все это близко, читай вакансию и жми «откликнуться»!
В чем важность твоей работы:
1. Работа с ключевыми клиентами:
- Формирование, развитие и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами.
- Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.
2. Продажи:
- Привлечение новых клиентов, расширение текущей клиентской базы для выполнения личного плана продаж.
- Проведение пресейл-активностей, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры.
- Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и прогнозирование закрытия.
3. Участие в тендерах и договорная работа:
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.
- Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки.
4. Управление проектами и клиентским опытом:
- Координация реализации проектов, взаимодействие с внутренними подразделениями (проектный офис, исполнительский блок)
- Решение спорных ситуаций с клиентами.
5. Аналитика и отчетность:
- Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование доходов по сделкам.
- Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам.
Что поможет справляться с задачами:
- Наличие опыта продаж в сфере Информационной Безопасности или ИТ от 1,5 лет;
- Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента;
- Технический бэкграунд будет значительным плюсом – способность грамотно презентовать техническую особенность решения;
- Клиентоориентированность, умение слушать и понимать потребности клиента;
-
Стрессоустойчивость, навыки управления возражениями;
- Стремление к профессиональному и финансовому росту;
- Нацеленность на результат.
Что такое быть частью «Кроссо́в»:
*Быть в безопасности:
Каждый из нас знает и чувствует, что компания обеспечивает своей команде надежный тыл, который выражается:
- в полном соблюдении трудового и налогового законодательства,
- в наличии аккредитации ИТ (дающей привилегии и льготы),
- в поддержании рыночного уровня заработной платы,
- в обеспечение расширенной программой ДМС.
*Иметь возможность развиваться:
- Мы решаем интересные задачи в области информационной безопасности.
- Обучаемся и имеем возможность профессионально и карьерно расти.
- Мы стремимся развивать не только силу ума, но и физическое здоровье: компания поддерживает спорт и компенсирует расходы на фитнес.
*Чувствовать себя частью сплоченной команды:
- Стремясь к достижению высокого командного результата, мы проявляем уважение, доверие и поддержку своим коллегам, помогаем и делимся своими знаниями и опытом с новыми сотрудниками.
- Мы поддерживаем и обсуждаем с сотрудником любую инициативу.
*Быть значимым для компании:
- Важные события в жизни каждого в команде важны и нам. Мы вместе в горе и радости!
- Оплата питания в дни работы из офиса.
*Быть гибким:
- Мы умеем адаптироваться к новым обстоятельствам, находить эффективные решения проблем в кризисных ситуациях, проявлять любознательность, а не враждебность, мыслить творчески.
- У нас гибкий график работы (обычно мы работаем с 09:00\10:00 но ты можешь выбрать удобный для себя график в случае необходимости).
*Быть результативным:
- Мы тверды и решительны в своем желании достичь поставленной цели, мы с легкостью находим в себе силы для преодоления любых препятствий, мы поддерживаем коллег и партнеров в реализации поставленных задач.
*Какие еще плюшки можно у нас найти:
- Корпоративные скидки от компаний-партнеров.
- Мороженое по понедельникам.
- И, конечно, общие тусовки и междусобойчики!