Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Привет, мы Вера и Люба, создатели бренда Peaches!

Мы – динамично развивающийся бренд, специализирующийся на производстве утягивающих боди для женщин, ищем талантливого специалиста по ключевым аккаунтам для развития нашего бизнеса. Если ты готов к новым вызовам и хочешь стать частью нашей команды - внимательно прочитай вакансию и оставляй свой отклик!

Обязанности:

1. Развитие ключевых партнёров:

- Ведение стратегически важных клиентов: от дистрибьюторов и ритейл-сетей до онлайн-платформ.

- Построение долгосрочных и доверительных отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и логистами.

- Составление индивидуальных планов развития по каждому партнёру.

- Проведение регулярных встреч, презентаций и переговоров, участие в тендерах, согласование условий и контрактов.

2. Управление ассортиментом и представленностью:

- Вывод нового ассортимента, контроль актуальности и глубины полки.

- Согласование листингов, планограмм и спецпроектов.

- Контроль ценовой политики и промо-календаря.

- Анализ эффективности SKU: оборачиваемость, маржинальность, возвраты.

3. Промо и маркетинг в канале:

- Планирование и согласование маркетинговой активности внутри канала: акции, выкладки, диджитал, офлайн.

- Взаимодействие с командой маркетинга и трейд-маркетинга по разработке и запуску акций.

- Сбор и анализ результатов промо: uplift, ROI, трафик, конверсия.

4. Аналитика и планирование продаж:

- Подготовка прогнозов продаж по аккаунтам, контроль выполнения плана.

- Анализ данных: Sell-in, Sell-out, out-of-stock, возвраты, доля полки.

- Мониторинг конкурентной среды внутри ключевых клиентов.

- Выработка предложений по улучшению эффективности: ассортимент, ценовые предложения, условия.

5. Операционное сопровождение клиентов:

- Контроль заказов, отгрузок, дебиторки и остатков.

- Ведение документооборота: договоры, спецификации, акты, КП.

- Своевременное решение операционных и логистических вопросов.

- Обеспечение стабильного товарного запаса у клиента.

Мы ожидаем от тебя:

- Опыт работы в FMCG в роли КАМ (Key Account Manager) от 2 лет;

- Навыки ведения переговоров и построения отношений;

- Умение работать с аналитикой и прогнозированием;

- Высокие коммуникативные навыки и инициативность;

- Навыки презентации и работы с Google-сервисами;

- Грамотная речь, гибкость мышления и быстрая адаптация к изменениям.

Мы обеспечим условия для комфортной работы:

- Конкурентная оплата: 70 000 — 180 000руб (оклад+KPI), своевременно и без задержек;

- Удаленный формат работы;

- График 5/2, полный рабочий день.

Если ты готов(а) к интересным задачам и хочешь внести свой вклад в развитие нашего бренда, отправляй свой отклик и наш рекрутер с тобой свяжется

Присоединяйся к нашей команде!