Руководитель отдела продаж e-commerce (Маркетплейсы)

Добрый день. Мы активно-развивающаяся торгово-производственная компания , специализирующаяся на продаже женской одежды. Основные направления: оптово-розничная торговля, маркетплейсы, розничные бренды, B2B-сегмент. Компания активно развивает продажи на маркетплейсах с ежегодной выручкой около 1 млрд рублей.
Компания стремится стать лидером в сегменте одежды по России. Наша цель на 2025 год – достичь 5 млрд рублей выручки за счет расширения товарной матрицы.

Сейчас в связи развитием бизнеса мы приглашаем руководителя отдела продаж (e-commerce) стать частью нашего дружного коллектива в Москве.

Основная цель:

Обеспечить устойчивый рост продаж и прибыли на маркетплейсе Wildberries за счёт эффективного управления маркетинговыми каналами, роста трафика и конверсии, оптимизации рекламных бюджетов и внедрения системной аналитики.

Основные задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, Ламода и др.);
• Выстраивать и усиливать команду маркетинга и ассортимента, управляя полным циклом от идеи до выхода на рынок;
• Разработать и внедрить маркетинговую стратегию продвижения товаров на Wildberries, включая анализ спроса, запуск новых товарных позиций и категорий, улучшение текущего ассортимента на основе рыночных и потребительских данных;
• Обеспечить устойчивый рост продаж и доли рынка на маркетплейсе Wildberries за счёт комплексного управления маркетингом, контроля товарного ассортимента и эффективного вывода новых SKU и категорий;
• Обеспечивать рост видимости и продаж за счет комплексного управления органическим и платным трафиком, оптимизации карточек товаров, внедрения автоматизации, точечной аналитики и performance-маркетинга;
• Рост выручки и прибыльности. Выполнение и перевыполнение планов по продажам на Wildberries;
• Увеличение доли прибыльных SKU и снижение доли неэффективных позиций;
• Регулярная аналитика и чистка неработающих товаров;
• Запуск новых SKU и категорий на основе данных спроса, трендов и юнит-экономики;
• Обеспечение актуальности и конкурентоспособности ассортимента на площадке;
• Успешный запуск новых товаров и категорий. Разработка маркетинговых стратегий вывода новых продуктов.
• Рост органического и рекламного трафика. Увеличение количества позиций в топ-100 категорий. Повышение конверсии карточек товаров;
• Управление рекламным бюджетом с высоким ROI / ROMI;
• Внедрение performance-аналитики и систем регулярной отчетности;
• Внедрение дашбордов и инструментов для принятия решений по SKU, категориям, трафику и продажам.

Основные требования:

• Опыт управления e-commerce/маркетплейсами от 3–5 лет, с оборотом от 1 млрд рублей в год;
• Отличное понимание всех процессов в маркетплейс-торговле;
• Реальный опыт достижения и перевыполнения плана продаж;
• Знание всех процессов e-commerce: закупка, логистика, листинг, контент, аналитика, финансы, реклама;
• Умение строить команды, нанимать, развивать и удерживать A-игроков;
• Опыт внедрения BI/ERP/аналитических платформ — плюс;
• Высокий уровень ответственности, гибкость, предпринимательское мышление;

• Навык работы с юнит-экономикой, цифрами, аналитикой;
• Умение выстраивать эффективные команды и процессы.

Что мы предлагаем:

• Работа в быстро-развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ, вся зарплата белая;
• Высокий уровень заработной платы - обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Корпоративный транспорт;
• График работы: 5/2, выходные суббота, воскресенье.