Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Привет! Мы — крупный игрок на рынке e-commerce с оборотом более 2 млрд рублей и ежедневными отгрузками свыше 7000 единиц товара.

За 4 года мы выстроили мощную систему продаж на Ozon и Wildberries и не собираемся останавливаться. Наша команда из 50+ профессионалов (80% из которых работают удаленно по всей стране) находится в стадии активного роста.

Предыдущий руководитель отдела продаж был с нами 3 года, и сейчас, в связи с расширением и выходом на новый стратегический виток, мы ищем сильного лидера, который возглавит нашу команду и поможет нам покорить новые вершины.

Ваша ключевая миссия: не просто управлять продажами, а разработать и реализовать стратегию, которая выведет бизнес на следующий уровень масштабирования. Вы станете ключевым партнером для руководства компании.

Разнообразный товарный портфель включает:

1. Спортивные товары (фитнес-коврики, гантели, степперы)
2. Детские товары и игрушки
3. Сезонные товары (новогодние украшения, бассейны)
4. Аксессуары (рюкзаки)
5. Одежду
6. Массажное оборудование

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое лидерство: Разрабатывать и внедрять стратегию масштабирования продаж, анализировать и запускать выход на новые маркетплейсы.

• Управление командой (13 человек): Развивать, мотивировать и наставлять сильную команду, состоящую из отделов продаж Wildberries и Ozon, отдела поставок и отдела поддержки.

• Работа с финансовыми показателями: Контролировать выполнение плана продаж, глубоко анализировать unit-экономику, работать с маржинальностью и принимать решения на основе данных.

• Оптимизация бизнес-процессов: Совершенствовать процессы продаж, поставок (особый фокус на FBO) и клиентской поддержки для максимальной эффективности.

• Развитие ассортимента: Участвовать в формировании ассортиментной матрицы и согласовании новых товарных позиций.

• Переговоры и коммуникации: Взаимодействовать с представителями маркетплейсов и поставщиками, а также выстраивать кросс-функциональную работу со смежными отделами (Маркетинг, Закупки, Аналитика, Финансы, Склад).

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный и подтвержденный опыт работы в e-commerce продажах (Ozon, Wildberries — обязательно).

• Управлял командой продаж от 2-х лет и знает, как мотивировать и развивать сотрудников.

• Мыслит цифрами и стратегически: Умеет работать с P&L, unit-экономикой, воронками продаж и может на основе аналитики предложить работающую стратегию.

• Имеет опыт работы в компании с оборотом более 1-3 млрд рублей (будет большим плюсом).

• Отлично знает 1С, Excel/Google Таблицы на продвинутом уровне (умение работать со сложными формулами, строить системы автоматизации).

• Обладает лидерскими качествами, проактивен и ориентирован на результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную и прозрачную систему мотивации:

  • Фиксированный оклад от 200 000 руб. (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

  • Прозрачные KPI и квартальные/годовые бонусы при выполнении целей.

• Формат работы на выбор: Удаленная работа из любой точки мира или гибрид с посещением уютного офиса в Москве (БЦ W-Plaza).

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК), но с фокусом на результат, а не на часы.

• Рост и развитие: Возможность профессионального роста в быстрорастущей компании и реализация собственных идей, которые напрямую влияют на бизнес.

• Оформление по ТК РФ и выплаты зарплаты 2 раза в месяц без задержек.

Ожидаемые результаты после 3 месяцев:

• Проведен комплексный аудит работы команды и бизнес-процессов.

• Разработана и представлена стратегия масштабирования ассортимента и оптимизации ценообразования.

• Запущен план выхода как минимум на один новый маркетплейс.

• Оптимизирован и взят под контроль процесс поставок по FBO.

Этапы отбора:

1. Первичное онлайн-интервью с рекрутером.

2. Собеседование с СМО / СЕО

3. Небольшой управленческий тест для финалиста.

Если вы готовы возглавить сильную команду и решать амбициозные задачи — ждем ваш отклик!

Ключевые навыки:
E-Commerce, Анализ продаж, Стратегия продаж, Управление продажами, Wildberries, Ozon, Стратегический менеджмент, Юнит-экономика, FBO, Управление командой, Прогнозирование продаж, Стратегическое мышление.