Ищем РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ в компанию Pasionaria
О компании:
Pasionaria - это компания, которая более 15 лет производит и продает под собственным брендом текстиль для дома (шторы, покрывала, подушки, постельное белье и т.д.), а также под своим же брендом выпускает косметику. Мы представлены на 4-х маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda), в секторах B2B, B2C и есть свой интернет-магазин. Доля выручки с канала маркетплейсы составляет 50% от общей. Средний совокупный оборот 18-22 млн/мес. Мы выросли к прошлому году на 20%, задача на конец 2025 года - сделать Х1,5 при сохранении текущей рентабельности
Мы приглашаем в свою команду РОПа, который сможет за счет выстраивания работы отдела увеличивать выручку с сохранением текущей рентабельности
Задачи должности:
- Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda)
- Планирование и выполнение плана продаж
- Руководство отделом продаж на маркетплейсах (5 человек): планирование, мотивация, контроль, обучение, разработка регламентов
- Управление всеми блоками: аналитика, рекламные кампании, контроль ценообразования и т.д., включая планирование потребности в товаре, взаимодействие с производством и фулфилментом
- Ежедневный контроль и управление ключевыми метриками, принятие решений на основе цифр
- Отчетность в формате созвонов 2 раза в неделю с собственником + Битрикс24
Наши ожидания по опыту и личным качествам:
- Совокупный опыт работы на маркетплейсах от 2 лет (WB и Ozon - обязательно)
- Опыт управления удаленной командой от 1 года
- Наличие успешных кейсов по росту прибыли в компаниях с оборотом от 5 млн/мес.
- Высокая экспертиза в маркетинге на маркетплейсах и аналитический склад ума
- Демократичный стиль управления, эмпатия и гибкий подход в работе с сотрудниками
- Готовность периодически (по договоренности) приезжать в Москву или Владимир для личного общения с собственником
Работая с нами, вы будете:
- Гордиться собой, так как именно благодаря Вашим решениям и действиям компания сможет делать желаемые финансовые результаты и масштабироваться
- Влиять на свой уровень дохода, так как ваша зп будет привязана к результатам работы вашего отдела и компании. На текущий момент мотивация следующая: первые 3 мес. оклад 150К, далее 150К оклад + премия за выполнение KPI = от 200К
- Работать в компании-производителе, что дает возможность быстрее и эффективнее решать вопросы, связанные с ассортиментом
- Работать с сотрудниками - профессионалами в своей зоне ответственности (1 менеджер отвечает за 1 маркетплейс), что позволит быстрее прийти к желаемым результатам
- Иметь перспективу карьерного роста до коммерческого директора, так как в компании кроме маркетплейсов есть и другие направления
- Официально оформлены с 1-го рабочего дня (иные пожелания кандидатов обсуждаются) и работать в удаленном формате
Откликайтесь на вакансию прямо сейчас и рекрутер свяжется с Вами в течение 24 часов!