Мы приглашаем экспертов по продажам в управление транспортного обеспечения.
Это динамичная команда, ответственная за организацию перевозок сотрудников банка через платформу «СберТранспорт». Мы развиваем комплексные решения в области пассажирских перевозок, логистики, управления автопарком и парковочными местами.
Наш продукт — платформа, включающая мобильные приложения, корпоративный кабинет инженеров, систему заказов и модуль диспетчера водителей.
Помимо оказания услуг сотрудникам банка, мы также занимаемся ремонтом, эксплуатацией и техническим обслуживанием автомобильного парка, обеспечением топливом и организацией централизованных закупок топлива.
Теперь нам нужен опытный специалист, способный активно развивать продажи нашего продукта и управлять взаимоотношениями с ключевыми клиентами.
Обязанности
Развитие продаж и клиентской базы
- активизировать существующих («спящих») клиентов и привлечь новых;
- работать с входящими заявками (лидами)
- проводить переговоры с топ-менеджментом компаний-клиентов и собственниками бизнеса
- вести работу и формировать отчетность в специализированных информационных системах
- изучать рынок и конкурентов, оценивая возможности расширения присутствия продукта на рынке.
Работа с проектами на этапе пресейла
- определять потребности и цели клиентов, предлагая подходящие IT-решения или индивидуальные проекты
- планировать прибыльность проектов, учитывая затраты и планируемый доход
- организовывать презентации и вести диалог с клиентами, выявляя ограничения и пути улучшения предложений
- разрабатывать коммерческие предложения и заключать контракты
- отвечать за своевременность предоставления качественных коммерческих предложений клиентам
- контролировать выполнение договорных обязательств, обеспечивая соблюдение сроков и качество обслуживания.
Требования
- высшее образование
- опыт успешных продаж на рынке B2B, включая холодные звонки и активное сотрудничество с партнёрами
- понимание основных бизнес-процессов и основ управления проектами
- отличные коммуникативные способности, способность уверенно вести деловые переговоры и презентации
- структурированное мышление, внимательность к деталям и ответственность
- проактивность, самостоятельность и желание совершенствоваться в профессиональной среде
- грамматически правильный письменный и устный русский язык
- высокая мотивация к обучению новым технологиям и продуктам
- опыт работы с ИИ-инструментами
- уверенность в работе с компьютерными системами, особенно Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Будет плюсом:
- теоретическая база в области продаж и управления проектами
- опыт сотрудничества с государственными органами (B2G)
- опыт работы в транспорте и логистике
- знание особенностей крупных корпоративных заказчиков финансового сектора.
Условия
- комфортный офис по адресу Кутузовский проспект 32
- формат работы - гибрид
- уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития, семинары, тренинги, конференции
- программа адаптации и помощь руководителя на старте
- ДМС, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии
- гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
- вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- корпоративная пенсионная программа
- корпоративные мероприятия.