Enjoy Camp
Руководитель отдела продаж B2C
- Активные продажи
- Работа с возражениями
- Теплые продажи
- Стратегия продаж
- B2C
- amoCRM
- Ориентация на результат
- Управление продажами
- Ответственность
Enjoy — мультипродуктовая группа в сфере kidtech и edtech. Мы создаём безопасную, вдохновляющую и полезную среду для детей от 3 до 17 лет. Мы стремимся воплотить в жизнь идеи, которые меняют жизнь и развитие детей, предлагая уникальные образовательные и развлекательные программы.
Наши проекты, такие как Enjoy Camp, Kidsincamp.ru, Enjoy Robotics, Enjoy.ru, формируют будущее детского отдыха и обучения. Наша цель — построить одну из крупнейших детских экосистем в русскоязычном сегменте с десятками продуктов для детей и родителей.
Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет организовать эффективную работу подразделения.
Команда сейчас состоит из 10-ти менеджеров по продажам разных грейдов, менеджера по дополнительным продажам, 2-х лид-менеджера.
Мы предлагаем:
- Гибкость в выборе инструментов, методологий и решений;
- Быстрое принятие решений без бюрократии;
- Оклад на ИС 110 000, после — 130 000, KPI составляется кандидатом совместно с директором по продажам на основе задач, опыта и навыков;
- Трудоустройство: по ТК РФ с первого дня;
- Соцпакет: оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные;
- График: 5/2, с 10 до 19, фулл-тайм, гибкое начало дня;
- Комфортный офис недалеко от метро Автозаводская: уютный офис с зоной отдыха, полноценной кухней, кофе/чаем и разнообразными закусками, оборудованным рабочим местом;
- Обучение: доступ к тренингам, обучающим материалам и возможность участвовать в профессиональных конференциях;
-
Участие в интересных проектах, совместных мероприятиях, командных выездах и других активностях.
Что нужно делать:
- Руководить и управлять отделом продаж, выполнять плановые показатели;
- Выстраивать эффективную модель работы отдела продаж;
- Участвовать в процессе подбора новых сотрудников отдела продаж;
- Разрабатывать гипотезы для достижения целей отдела продаж;
- Участвовать в систематическом обучении и развитии команды;
- Мониторить ключевые и опережающие метрики, уметь влиять на них, анализировать данные и принимать решения на их основе;
- Предоставлять регулярные отчёты о работе отдела продаж;
- Передавать обратную связь от клиентов отделу маркетинга и продукта.
Что мы ожидаем от кандидата:
- Экспертные знания в B2C продажах, понимание особенностей прямых продаж частным клиентам, особенно родителям. Умение "продавать мечту";
- Опыт построения и управления отделом продаж: найм, адаптация, постановка планов, мотивация, контроль, развитие команды;
- Умение работать с отчетами (в том числе Excel, Google Sheets, DataLens), строить планы, рассчитывать воронки и прогнозы;
- Опыт с AmoCRM – глубокое понимание этапов воронки, автоматизации, задач, метрик, анализа и настройки отчетов;
- Понимание digital-каналов входящего потока – как работают лидогенерация через сайт, соцсети, мессенджеры. Умение оценить качество лидов;
- Навыки презентации и переговоров.
Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие детского образования, ждём ваше резюме. Присоединяйтесь к Enjoy и помогите нам создавать незабываемые моменты для детей и их семей.
Станьте частью Enjoy — создавайте лучшее будущее для детей вместе с нами.