Business Unit Commercial Manager

An international FMCG company is seeking a Business Unit Commercial Manager to lead sales and distribution strategy across Central Asia.

Key Responsibilities:

• Drive and expand sales across all channels: traditional trade, local key accounts, and modern trade.

• Lead and develop a team of regional sales managers: set targets, track performance, coach and motivate.

• Build strong strategic partnerships with distributors through joint business planning and commercial reviews.

• Deliver on commercial KPIs, manage trade budgets effectively.

• Monitor market trends, competitor activity, and explore innovative growth opportunities.

• Ensure compliance with inventory, contract, and receivables control.

Requirements:

• University degree (Economics, Management, Marketing or similar).

• Minimum 5 years of commercial experience in FMCG, including team management.

• In-depth understanding of local traditional and modern trade structures.

• Strong P&L understanding, business planning and negotiation skills.

• Fluent Russian, English at Upper-Intermediate or higher.

• Willingness to travel across Central Asia.

We Offer:

• Competitive compensation and performance-based bonus.

• Career progression within a global company.

• Dynamic and supportive work environment.

Международная FMCG-компания ищет опытного Коммерческого менеджера, способного развивать продажи и управлять дистрибуцией в Центральной Азии.

Обязанности:

• Развитие продаж в регионе по всем каналам: традиционная розница, локальные ключевые клиенты и modern trade.

• Управление командой региональных менеджеров по продажам: постановка целей, развитие, контроль исполнения.

• Формирование и развитие отношений с ключевыми дистрибьюторами: бизнес-планирование, контроль KPI, расширение представленности.

• Ответственность за выполнение коммерческих целей, управление трейд-бюджетом.

• Проведение регулярных бизнес-ревью, мониторинг остатков и дебиторской задолженности.

• Анализ рынка, конкурентной среды, поиск новых каналов продаж.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).

• Опыт управления продажами в FMCG от 5 лет, в том числе опыт руководства командой.

• Знание структуры традиционной и современной розницы.

• Навыки стратегического планирования, управления дистрибуцией, бюджетами.

• Отличные переговорные навыки, аналитическое мышление.

• Английский язык — не ниже Upper Intermediate.

• Готовность к командировкам по Центральной Азии.

Условия:

• Работа в международной компании с сильным брендом и корпоративной культурой.

• Конкурентная заработная плата и бонусная система.

• Возможности профессионального и карьерного роста.